4. Нормирование (в случае необходимости) исходных величин.
5. Расчет оценок наборов с помощью таблицы 14.4.
6. При неудовлетворительном результате производится исследование альтернативных наборов СЗХ.
7. Проверка выбранного набора на осуществимость по ресурсам.
Таблица 14.4
Комплексная оценка набора СЗХ |Факторы |Рост |Рентабельность|Гибкость |Синер |Оценка | | |КП |ДП |КП |ДП |КП |ДП |гизм |набора | | |Р1 |Р2 |Р3 |Р4 |Р5 |Р6 |Р7 | | | Оценка | | | | | | | |[pic] | |факторов |R1[pic|R2[pic|R3[pic|R4[pic]|R5[pic|R6[pic]|R7[pic]| | | |]P1 |]P2 |]P3 |P4 |]P5 |P6 |P7 | | |в баллах | | | | | | | | | | Оценка | | | | | | | | | |альтернат| | | | | | | | | |ивных | | | | | | | | | |наборов | | | | | | | | | |*** | | | | | | | | |
15. РОЛЬ НИОКР В МЕНЕДЖМЕНТЕ ФИРМЫ КАК СУБЪЕКТА РЫНКА
15.1. Соотношение типов технологий и менеджмента в фазах жизненных циклов продуктов
Различают при сопоставлении с жизненным циклом продукта (а, следовательно, и СЗХ) три типа технологии:
- стабильная (технология практически не меняется в течение жизненного цикла продукта);
- плодотворная (технология "порождает" все новые и новые продукты и, следовательно, существует в нескольких жизненных циклах взаимозаменяющих продуктов);
- изменчивая (меняется в течение жизненного цикла продукта).
В зависимости от типа технологии в разных фазах жизненного цикла продукта определяются критические сферы управления фирмой, а также меняется роль сферы НИОКР. Это иллюстрировано таблицей 15.1.
Таблица 15.1
Роль сфер управления фирмой при различных типах технологии
[pic]
15.2. Взаимоотношения сфер НИОКР и общего руководства фирмы
Общее руководство фирмы и работники сферы НИОКР при естественно общих целях в стратегии фирмы тем не менее могут иметь свои групповые цели. Положение может осложниться, если фирма предполагает использовать результаты НИОКР, выполненные в других учреждениях. При этом могут возникнуть информационные, семантические разрывы и разрывы в понимании "цели - затраты".
В результате этого возможны 4 ситуации (рис.54).
[pic] Рис. 54. Варианты результатов возможных оценок дохода и эффективности новой продукции
Поэтому при переговорах по результатам НИОКР предпринимателю важно четко поставить следующие вопросы:
- можете ли Вы по результатам Ваших исследований указать пути к созданию коммерческих товаров?
- за какое время можно получить практический выход?
- в какой стадии разработки находится предполагаемый товар?
Лучше всего составить совместную записку по схеме:
- поле деятельности,
- товар (услуги),
- рынок,
- ожидаемый годовой доход (на 5 лет),
- требуемый капитал,
- дополнительные комментарии.
Если оформляется лицензия на продажу, то отчисления составляют обычно 5% от объема продаж за период лицензирования.
Аргументы за лицензирование:
- хорошие рабочие отношения, избежание дублирования усилий при внедрении,
- возможное снижение себестоимости изделия,
- увеличение престижа обеих сторон,
- возможность разработчикам выйти на определенный рынок.
Аргументы против:
- производитель может создать сверхтехнологию и стать конкурентом,
- ограничиваются возможности совершенствования технологии с обеих сторон.
При решение вопросов о коммерческих использованиях результатов НИОКР следует учесть такие соотношения между технологией и фазой развития рынка фирмы (рис. 55).
Рис. 55. Соотношения двух фаз развития технологии и рынка
15.3. Оценка КСФ в области НИОКР
Оценка основных технологических факторов, влияющих на КСФ производится по табл. 15.2.
Таблица 15.2
Оценка частных факторов КСФ в области НИОКР |Факторы |Интенсивность |Важ-н|Раз-|Приори-т| | |факторов |ость |рыв |еты в | | | | | |действия| | | | | |х | |1. Инвестиции в НИОКР: | | | | | |Доля затрат на НИОКР в |низкая - высокая | | | | |прибыли | | | | | |Доля затрат на НИР в прибыли | | | | | |Доля затрат на ОКР в прибыли | | | | | |2. Позиция в конкуренции: |последователь - | | | | | |новатор | | | | |Лидерство в НИР | | | | | |Лидерство в ОКР | | | | | |Лидерство в разработке | | | | | |технологии | | | | | |3. Динамика продукции: | | | | | |Частота появления новой |низкая - высокая | | | | |продукции |длинный - короткий | | | | |Длительность жизненного цикпа|незначительная- | | | | |продукции |существенная | | | | |Технологическая новизна | | | | | |продукта | | | | | |4. Динамика технологии: | | | | | |Длительность жизненного цикла|длительная -короткая | | | | |технологии |малая - большая | | | | |Частота появления новых |одна - много | | | | |технологий | | | | | |Число конкурирующих | | | | | |технологий | | | | | |5. Динамика | | | | | |конкурентоспособности: |отсутствуют - большие| | | | |Технологические различия в | | | | | |продукции |малое - ключевое | | | | |Значение технологии в |низкая - высокая | | | | |производстве |частое - отсутствует | | | | |Интенсивность конкуренции |ключевое значение | | | | |Моральное старение продукции |- малое | | | | |Чувствительность технологии к| | | | | |государственному | | | | | |регулированию | | | | |
Интенсивность отдельных факторов, определяющих техническую политику фирмы, оценивается в баллах (от 0 до 5). В графе "Важность" указывается в этих же баллах значение данного фактора для бизнеса фирмы. Заполнение графы "Разрыв" и "Приоритеты в действиях" дают информацию для стратегических действий фирмы в среде НИОКР.
15.4. Общее влияние технологии на стратегию фирмы и ее конкурентный успех
На схеме рис. 56 показано общее влияние технологии, социально- политических групп, возможностей и действий фирмы на ее конкурентный успех.
Мы видим, что наличие потребности на рынке в продукте и технологии для этого производства создает технологически обоснованную позицию. Соединение этих факторов с экономическими возможностями покупателей дает виртуальную экономическую позицию (без учета возможной конкуренции). И только учет действий покупателей на рынке, конкурентов, государства, социально - политических групп, а также возможности фирмы и стратегия их использования создают позицию конкурентного успеха фирмы в производстве и коммерческой реализации товара.
Рис. 56. Схема формирования позиции конкурентного успеха фирмы
16. УПРАВЛЕНИЕ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЕЙ БИЗНЕСА
16.1. Основные этапы интернационализации бизнеса
Интернационализация бизнеса может осуществляться в различных формах - экспортная торговля, создание представительств, торговых фирм, совместных предприятий за рубежом, перенос производства, проведения НИОКР, разработки маркетингового комплекса в другие страны и т.д. Выбор рациональной формы интернационализации бизнеса зависит от стратегических целей фирмы и конкретных условий деятельности на родине и за рубежом. Ниже приводится таблица выбора предпочтительного этапа интернационализации бизнеса в зависимости от целей фирмы и условий ее деятельности (табл. 16.1).
Таблица 16.1
Выбор предпочтительного этапа интернационализации бизнеса |Этап |Подэтапы |Условия для реализации |Цели | |интернацио-на|интернацио-нали| | | |лизации |зации | | | |1. Экспортный|1.1. Продажа |- незначительная доля |- преодоление | | |через агентов |экспорта в продажах; |цикличности в | | | |- отсутствие барьеров |спросе | | | |для импорта; |- реализация | | | |- местный спрос |отличий в | | | |превышает предложение. |экономических | | | | |условиях; | | | | |-рост объемов | | | | |продаж; | | |1.2. Создание |- значительная доля |- продленный | | |представительст|экспорта в продажах; |спрос; | | |в | | | | | |- отсутствие барьеров |- выгоды массового| | | |для импорта; |производства; | | | |- спрос равен | | | | |предложению; | | | | |- сильная конкуренция; | | | | |- важность | | | | |послепродажного | | | | |обслуживания. | | |2. |2.1. Местный |- различия в условиях |- реализация | |Международ-ны|маркетинг |деятельности; |различий в | |й | |-необходимость |условиях | | | |дифференциации |деятельности | | | |маркетинга; | | | | |- интенсивная | | | | |конкуренция | | | |2.2. Местное |- наличие барьеров для |- доступ к местным| | |производство |импорта |ресурсам | | |2.3. Местные |- более низкая |---// ---- | | |НИОКР |стоимость | | | | |- специфика маркетинга | | |3. | |- мировая конкуренция |- выгоды массового| |Транснацио-на| | |производства | |льный | | |-глобальная | | | | |оптимизация: | | | | |НИОКР-ресурсы-прои| | | | |зводство |
Таблица 16.2
Выбор варианта стратегии маркетинга
|Предпочтительный тип |Мировой |Его |Специальная |Специальная | |стратегии |стандарт |космети-|для больших |для каждой | | | |ческая |СЗХ |СЗХ | |Факторы | |коррек-т| | | | | |ировка | | | |1. Важность уникальной |Малая | | |Большая | |информации о стране | | | | | |2. Конкуренция |Слабая | | |Сильная | |3. Необходимость |Отсутствует| | |Большая | |дифференциации стратегии| | | | | |4. Сдвиг факторов успеха|Медленный | | |Частый | |5. Соотношение размеров |Малое | | |Большое | |рынка и затрат на | | | | | |разработку стратегии | | | | |
В табл.16.2 следует отметить положение, соответствующее каждому фактору в столбцах стратегии (крайних или двух промежуточных). "Усредненное" положение таких отметок и укажет целесообразный тип стратегии маркетинга.
Таблица 16.3
Выбор варианта стратегии продукт/технология |Тип стратегии |Мировой |Его |Специ-ал|Специаль-н| | |стандарт |космети-|ьная для|ая для | | | |ческая |больших |каждой СЗХ| | | |коррек-т|СЗХ | | |Факторы | |ировка | | | |1. Важность уникальной |Малая | | |Большая | |информации о стране | | | | | |2. Сходство спроса по всем СЗХ |Большое | | |Малое | |3. Различие товаров внутри СЗХ |Малое | | |Большое | |4.Продолжительность жизненного |Длинная | | |Короткая | |цикла | | | | | |5. Различие в продолжительности |Малое | | |Большое | |жизненных циклов продуктов | | | | | |6. Соотношение объема затрат на |Высокое | | |Низкое | |НИОКР и объема продаж | | | | | |7. Регулирование местным |Слабое | | |Большое | |правительством характеристик | | | | | |продукции | | | | |
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23