Новые чистящие средства –«Уют» (средство для чистки ковров) и «Антинакипин» (средство, удаляющее накипь с пластмассовых и металлических чайников), разрабатываемые заводом, являются рентабельными и, предположительно, будут пользоваться спросом у потребителей.
На основе анализа ассортимента продукции в целях минимизации издержек был разработан стратегический план производства продукции на 2000 г., приведенный в таблице 17. Согласно этому плану, предприятие может получить в 3,5 раза больше прибыли, чем если будет следовать заводскому производственному плану. Снижение себестоимости продукции и пересмотр ассортимента выпускаемых товаров - еще не все, что предприятию требуется сделать в рамках стратегии снижения издержек. Необходимо пересмотреть используемое для производства товаров бытовой химии сырье, с целью отказа от дорогостоящего и труднодоступного сырья и поиска приморских или дальневосточных сырьевых баз.
Но, несмотря на измененный в соответствии с предлагаемой стратегией ассортиментный состав выпускаемой продукции и увеличивающуюся прибыль, предприятию все же необходимо для полной финансовой устойчивости или расширять ассортимент производства товаров бытовой химии или выходить на новые рынки с новым товаром. Увеличить ассортимент товаров бытовой химии, вряд ли, предприятию удастся из-за проблем с обеспечением сырьем, а возобновить контракт с американской компанией, как это отмечалось раньше, не имеет смысла так как, производимое PCI America сырье является слишком дорогостоящим.
Дальхимпром, благодаря своему опыту работы в химической отрасли промышленности и наличию необходимых производственных мощностей, может применить стратегию диверсификации. Данная стратегия, как уже было сказано выше, – это изменение сферы деятельности, то есть включение в производственную программу изделий, не имеющих прямого сходства с выпускающимися изделиями.
Таблица 17.
Объем производства продукции в 2000 г. |Наименование |объема производства |Прибыль 1|План объема прибыли на| | |товаров бытовой химии в |тонны |2000 г. (тыс. руб.) | | |2000 г. (тонны) |(тыс. | | | | |руб.) | | | |План завода|Стратеги-че| |План |Стратеги-чес| | | |ский план | |завода |кий план | |1 |2 |3 |4 |5 |6 | |Ландыш |50 |40 |-4,57 |-228,66 |-182,93 | |Триалон |40 |- |-4,51 |-180,61 |- | |Суржа |100 |100 |3,87 |387,07 |387,07 | |Санита |30 |20 |-0,5 |-15,25 |-10,17 | |Восточная |30 |30 |0,8 |24,0 |24,0 | |Приморская |20 |- |0,88 |17,62 |- | |Универсальная |20 |- |0,49 |9,94 |- | |Нежная |10 |40 |1,78 |17,88 |71,55 | |Светлая |10 |- |1,39 |13,91 |- | |Свежесть |10 |30 |2,16 |21,64 |64,94 | |Хозяюшка |10 |30 |2,89 |28,93 |86,80 | |Домашняя |10 |30 |3,03 |30,39 |91,17 | |Особая |10 |50 |2,67 |26,75 |133,75 | |Сияние |10 |30 |3,92 |39,22 |117,68 | |Нитхинол |25 |30 |1,08 |27,06 |32,47 | |Галатея |15 |30 |1,22 |11,34 |36,68 | |Крот-Н |10 |30 |1,03 |10,37 |31,12 |
окончание таблицы 17 |1 |2 |3 |4 |5 |6 | |Галатея-Н |4 |3 |2,83 |23,98 |8,50 | |Галатея-гель |6 |3 |3,99 |11,34 |11,99 | |Парма-гель |10 |5 |4,27 |42,70 |21,35 | |Санлюкс |15 |5 |-4,49 |-67,39 |-22,46 | |Суржа-гель |10 |5 |-4,99 |-49,95 |-24,97 | |Уют |10 |30 |1,03 |10,37 |31,12 | |Антинакипин |10 |30 |1,22 |12,23 |36,68 | |ИТОГО |475 |571 | |231,93 |826,03 |
Существует 3 типа стратегий диверсификации:
1. стратегия горизонтальной диверсификации – производство новой продукции, которая требует использования новой технологии. Новый продукт ориентирован на потребителя производимого продукта и сопутствует ему;
2. стратегия центрированной диверсификации – производство новой продукции с использованием существующей технологии. Предприятие начинает выпускать новую продукцию, которая входит в производственный процесс изготовления старого продукта на этапах до и после него;
3. стратегия конгломератной диверсификации - производство новой продукции, технологически не связанной с уже производимой продукцией. Эта стратегия наиболее сложна в реализации, так как имеет мало общего с прежними областями деятельности.
Дальхимпром может производить на своих площадях либо сопутствующие выпускаемым товарам бытовой химии предметы, либо вообще поменять рынок и выйти на него с совершенно новым товаром. Но предприятию необходимо, чтобы производство нового товара сочеталось с основной деятельностью завода - производством товаров бытовой химии.
Примером такого нового направления деятельности может быть переработка полимера и изготовление изделий из него. Полимер – очень популярный на сегодняшний день материал, из которого производят товары различного назначения. Он недорогой и для производства изделий из него не требует использования какого-либо дополнительного сырья. Полимер применяется для изготовления лотков, подносов, пакетов, пленки, различных деталей и приспособлений для строительства и отделки помещений, упаковки, тары и т.д. В Приморском крае нет предприятий, перерабатывающих этот материал и изготавливающих из него товары. Основными конкурентами Дальхимпрома могут быть корейские и китайские производители, поставляющие свою продукцию на российский рынок. Потребителями изделий из полимера являются пищевая промышленность (различные хлебо-, мясо-, и молококомбинаты), предприятия питания, строительные фирмы, предприятия, занимающиеся изготовлением мебели и т.д. Предприятия-потребители могут располагаться не только в Приморском крае, но и на всем Дальнем Востоке.
Переработка полимерного материала выгодна предприятию, так как может производиться на уже имеющихся у предприятия установках. Но для изготовления из этого материала продукции требуется новое технологическое оборудование, а для налаживания бесперебойного выпуска изделий Дальхимпрому необходима отлаженная система поставок сырья. Чтобы обеспечить все это необходимо наличие крупных капиталовложений, а так как предприятие не имеет таких финансовых возможностей, то требуется привлечение инвесторов. На сегодняшний день в России нет крупных отечественных инвесторов, поэтому Дальхимпром должен будет сотрудничать с иностранными фирмам. При этом обязательным требованием контракта между предприятием и инвестором должно быть то, что инвестор обязуется обеспечить завод сырьем и технологическим оборудованием.
Изделия, производимые из полимера, должны быть конкурентоспособными продукции корейского и российского производства. Поэтому их необходимо производить из заведомо дешевого, но качественного сырья; если есть возможность, можно использовать приморское сырье.
Поиск инвесторов необходимо осуществлять среди предприятий, заинтересованных в выпускаемой заводом продукции, т.е. потребителей, либо сотрудничать с производителем сырья. Но так последнее не вполне реально, остается заинтересовать выгодным предложением потребителей. Одним из предполагаемых инвесторов предприятия может быть австралийская компания «Австролюкс», занимающаяся производством и реализацией мебели. Во Владивостоке находится ее филиал. Мебель поставляется во Владивосток в разобранном виде, а затем собирается на территории Дальхимпрома, арендованной «Австролюксом». Выгода «Австролюкса» от такого сотрудничества заключается в том, что Дальхимпром может производить для этого предприятия различные крепежные детали из полимера для сборки мебели, что избавит «Австролюкс» от необходимости их завозить из Австралии.
Кроме реализации производственных стратегий предприятию необходимо разработать маркетинговые стратегии, целью которых будет определение вкусов и требований потребителей, как к товарам бытовой химии, так и к новым видам продукции, которые предприятие собирается выпускать. Необходимо усилить информированности потребителей об этих товарах, используя различные рекламные источники.
В дальнейшем главной целью деятельности предприятия должно стать производство товаров, могущих удовлетворить в области их применения любые требования самых привередливых потребителей.
Руководству предприятия необходимо не забывать и о нуждах собственного коллектива. Ведь для успешной реализации выбранной стратегии предприятию необходимо, чтобы весь его персонал был заинтересован в этом. Необходимо пересмотреть оплату труда работников, внеся в нее элемент участия персонала в прибылях завода. Следует, чтобы все работники предприятия, начиная от руководства и заканчивая рядовыми работниками, знали стратегические цели и задачи деятельности Дальхимпрома и свое значение в успешном осуществлении этих задач.
Только при реализации этих условий стратегия деятельности ОАО «Дальхимпром» сможет приносить реальную пользу и увеличивать прибыль завода, делая его финансово устойчивым и «твердо стоящем на ногах» предприятием.
Заключение
На основе проведенных исследований внешней и внутренней среды ОАО «Дальхимпром» были сделаны следующие выводы, повлиявшие на дальнейший выбор стратегии деятельности предприятия. Сильными сторонами деятельности предприятия являются его платежеспособность, большой опыт в производстве товаров бытовой химии и наличие необходимых для этого производственных мощностей.
Так как рынок товаров бытовой химии является растущим, предприятие имеет возможность, развивая производство этих товаров, получить хорошую прибыль.
Слабыми сторонами деятельности Дальхимпрома являются очень большие издержки производства, снижающие уровень прибыли предприятия и отсутствие отлаженной системы поставок сырья.
Возможностями, открывающимися для завода, являются развитие НТП и появление в связи с этим новых технологий производства, нового сырья и, соответственно, новых товаров. Поэтому Дальхимпром не должен терять возможности освоения производства новых видов изделий.
Учитывая перечисленные сильные и слабые стороны предприятия, а также открывающиеся возможности была построена комбинированная стратегия, состоящая из двух частей: стратегии снижения издержек производства и стратегия диверсификации.
В рамках стратегии снижения издержек был проанализирован ассортимент, выпускаемой заводом товаров. На основе данных о рентабельности продукции и доли продаж за 1999 г. было вынесено предложение: уменьшить ассортимент продукции за счет удаления из производства нерентабельных наименований товаров, имеющих низкую долю в объеме продаж; увеличить объемы производства оставшихся наименований. В итоге проделанной работы прибыль предприятия увеличилась в 3,5 раза по сравнению с ожидаемой.
В рамках стратегии диверсификации предприятие могло бы заняться производством изделий, не являющихся дополнением к уже имеющемуся производству товаров бытовой химии, но технологически связанных с ним. Примером такого производства является переработка и производство изделий из полимера. Спрос потребителей на изделия из этого вида сырья у потребителей есть. Но для налаживания производственного процесса требуются немалые капиталовложения. Поэтому предприятию требуются инвесторы, способные выделить финансовые средства на установку необходимых технологических линий и организацию поставки сырья. Одним из таких предполагаемых инвесторов может стать австралийская компания «Австролюкс», с которой Дальхимпром имеет тесное сотрудничество.
Литература
1. Ансофф И. Стратегическое управление./ Пер. с англ. М.: Экономика,
1989. - 306 с.
2. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. Т.1. – К.: Ника- Центр,
1999.-592 с.
3. Бондаренко Т.В. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. –
Владивосток: Издательство Дальневосточного университета, 1997. –
100 с.
4. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента./ Пер. с англ. М.:
Экономика, 1997. - 106 с.
5. Бюджетное послание Президента РФ Федеральному Собранию Российской
Федерации «О бюджетной политике на 2001 год и на среднесрочную перспективу»., http://www.akm.ru.
6. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. – М.: Издательство «Финпресс», 1998. – 192 с.
7. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - М.:
Издательство МГУ, 1995.-252 с.
8. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент.: Конспект лекций.
Тагонрог: ТРТУ, 1995.- 93 с.
9. Гречикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - 2-е издание., переработанное и доп. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.-480 с.
10. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования:
Учебное пособие. - М.: Издательство «Финпресс», 1998.- 192 с.
11. Замятин Б.К. О существовании стратегического менеджмента. //
Российский экономический журнал. – 1997, №4, стр.36.
12. Йеннер Т. Создание и реализация потенциала успеха как ключевая задача стратегического менеджмента.// Проблемы теории и практики управления. – 1999, №2, стр. 102.
13. Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйствование/
Пер. с англ. М.: Прогресс, 1982.- 254 с.
14. Комаров В.Н. Стратегический менеджмент. // Бухгалтерский учет в торговле. - 1997, №4, стр.24.
15. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. В.Б. Боброва. – С.-Пб.:
АО «Коруна», АОЗТ «Литера Плюс», 1994. – 698 с.
16. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива./
Пер. с фр. СПб.: Наука, 1996. - 630 с.
17. Лисиненко М. Финансовые критерии оценки конкурентоспособности фирмы.// Страховое дело.– 1999, №3, стр.15.
18. Любимова Н.Г. Менеджмент – путь к успеху. - М.: ВО Агропромиздат,
1992.
19. Масютин С.А., Касимов В.П. Стратегический менеджмент на российском предприятии.// ЭКО. – 1999, №10, стр. 10.
20. Майталь Ш. Экономика для менеджеров: десять важных инструментов руководителей./ Пер. с англ. М.: Дело, 1996. – 150 с.
21. Менеджмент организации: Учебное пособие / Румянцева З.П.,
Соломатин Н.А., Акбердин Р.З. и др. – М.: ИНФРА – М., 1997. – 432 с.
22. Мескон М., Альберт м., Хедоури Ф. Основы менеджмента/ Пер. с англ.
М.: Дело, 1992. – 361 с.
23. Нестеров В. Стратегический анализ и решение собственника.//
Экономика и жизнь. – 1997, № 9, стр.20.
24. Организация, планирование, управление деятельностью промышленных предприятий: Учебное пособие. / С.Е. Каменипера, Ф.М. Русинова. –
М.: Высшая школа, 1984.- 335 с.
25. Портер М. Международная конкуренция./ Пер. с англ. М.:
Международные отношения, 1993. - 492 с.
26. Рюли Э. Управление ресурсами как фактор стратегического успеха.//
Проблемы теории и практики управления. – 1995, №6, стр. 102.
27. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/ Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. – М.: Банки и биржи,
ЮНИТИ, 1998. – 576 с.
28. Туленков Н.К. Ключевая позиция стратегического менеджмента в организации.// Проблемы теории и практики управления. - 1997, № 4, стр. 28.
29. Уткин Э.А. Антикризисное управление. - М.: Дело, 1997.- 351 с.
30. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент.: Учебник для вузов. –
2-е изд., доп. – М.: ЗАО «Бизнес- школа «Интел - Синтез»», 1998. –
416 с.
31. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг.: Сокр. Пер. с англ. – М.:
Экономика, 1990.- 350 с.
-----------------------
Торговые агенты
Предприятия
Население
Потребители товаров бытовой химии
Магазины города и края
Оптовые предприятия
Розничная торговля
ОАО «Дальхимпром»
Специалист по кадрам и ценным агам
Служба качества и НИР
Инженер по охране труда и технике безопасности
Директор по сбыту и маркетингу
Склад привозной продукции
Склад готовой продукции
Продавцы выездной торговли
Инженер по ремонту
Склад сырья
Генеральный директор
Главный бухгалтер
Бухгалтерия
Ремонтно-транспортный цех
Цех по производству ТБХ
Столовая
Отдел сбыта
Главный инженер
Специалист по труду и з/п
Менеджеры по продажам
Главный энергетик
Специалист по снабжению
Специалист по стратеги-ческому планирова-нию и финансам
Продуктовый магазин
Промтовар-ный магазин
Начальник производства
Персонал при руководстве
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15
