Із представлених даних видно, що сума валових доходів збільшилася майже в 6,5 разів, склавши 435,8 тис. грн.
Загальна сума валового доходу на аналізованому торговельному підприємстві формується за рахунок доходів, отриманих від реалізації товарів, а також за рахунок доходів від іншої не основної діяльності. При цьому, найбільша питома вага в складі валового доходу як в 2007 р., так і в 2008 р. доводиться на доходи від основної діяльності – реалізації товарів. Їхня питома вага в 2008 р. склав 95% від загальної суми валового доходу, що на 8,3% більше, ніж в 2007 р.
Частка доходів від неосновної діяльності знижується в 2008 р. на 8,5%, склавши всього 4,8%. Але у вартісному вираженні доходи зросли більш ніж в 2 рази, причому в основному за рахунок зростання доходів від послуг із проявлення фотоплівки, які зросли майже в три рази, доходи від крою зросли на 92%.
Величина валового доходу залежить від ряду факторів, основними з яких є: обсяг товарообігу й рівень валових доходів до товарообігу.
ТОВ «Мелікс» реалізує досить різноманітні асортименти непродовольчих товарів.
Основними постачальниками компанії є:
- компанія Procter and Gamble
- компанія Москвичка
- компанія Сибинторг
- компанія Хорсид
Споживачами продукції, реалізованої ТОВ «Мелікс» є оптові й роздрібні підприємства. Перелік основних споживачів і обсяги реалізації їм представлені в табл. 3.4.
Таблиця 3.4. Обсяги реалізації по основних споживачах
Споживач
2007 р.
2008 р.
Зміна
Тис. грн.
Пит. вага, %
Тис. руб.
ТОВ «Ай – Джі»
462,30
13,77
769,2
11,89
306,90
-1,88
ТОВ «Совінтекс»
387,1
11,53
567,2
8,77
180,10
-2,76
ТОВ «Торговий дім Грація»
318,2
9,48
559,4
8,65
241,20
-0,83
ТОВ «Атом»
213,9
6,37
498,6
7,71
284,70
1,34
ТОВ «АЮС»
247,6
7,38
597,6
9,24
350,00
1,87
ЗАТ «БІК СНД»
188,4
5,61
467,2
7,22
278,80
1,61
ЗАТ «Голоцен»
153,7
4,58
456,7
7,06
303,00
2,48
ТОВ «Джі Пі»
116,4
3,47
364,7
5,64
248,30
2,17
ТОВ «Кондор плюс»
113,7
3,39
223,4
3,45
109,70
0,07
ТОВ «Конкріт»
98,60
2,94
164,8
2,55
66,20
-0,39
ТОВ «Норд – Інком»
99,70
2,97
198,6
3,07
98,90
0,10
ТОВ «Алма Трейд»
86,40
2,57
159,7
2,47
73,30
-0,10
ТОВ «Бімедола»
75,90
2,26
176,4
2,73
100,50
0,47
ТОВ «Джетар Схід»
54,90
1,64
143,70
1,44
ТОВ «Комфорт – Н»
52,80
1,57
90
1,39
37,20
-0,18
Інші
687,40
20,48
974,9
15,07
287,50
-5,40
РАЗОМ
3357
100,00
6467
3110,00
Таким чином, найбільша питома вага в обсязі реалізації продукції ТОВ «Ай – Пі» доводиться на ТОВ «Ай – Джи» – 13,77% в 2007 р. В 2008 р. обсяг реалізації цієї компанії збільшується, однак частка її зменшується до 11,89%. Другий по обсязі реалізації є компанія «Совинтекс».
Довжина товарної номенклатури визначається загальним числом конкретних товарів фірми. Загальне число товарів виробляємих фірмою складає 250 найменувань товарів.
Погодженість асортименту характеризується ступенем близькості різних ліній з погляду кінцевого використання товарів. Вважаю, що не треба пояснювати наявність узгодженості представлених товарних лінії між собою, адже всі вони мають однакове призначення у використані.
Збільшення товарної лінії здійснюють шляхом подовження або наповнення товарної лінії. Подовження товарної лінії, як правило, застосовується, коли підприємство шукає нові сегменти ринку або намагається змінити ситуацію в конкурентній боротьбі в свою користь. Це досягається завдяки освоєнню випуску продукції, не виробленої підприємством у цей час. Подовження товарної лінії може здійснюватися «долілиць» (випуск більше простого й дешевого товару), або «нагору» (випуск складного й дорогого товару), або одночасно в обох напрямках.
Наповнення товарної лінії здійснюється для більше повного використання виробничих потужностей і поставок на ринок товарів широкої номенклатури. Таке збільшення довжини товарної лінії провадиться завдяки розширенню асортиментів товарів даної лінії. [2]
Проведення ефективної товарної політики фірми пов'язане із двома великими проблемами. По-перше, фірма повинна раціонально організувати роботу в рамках наявної номенклатури товарів з урахуванням стадій життєвого циклу; по-друге, – завчасно здійснювати розробку нових товарів для заміни товарів, підметів зняттю з виробництва й висновку з ринку. Таким чином, фірмі необхідно мати й постійно вдосконалювати товарну стратегію, що дозволить їй забезпечити стійку структуру асортименту, постійний збут і стабільний прибуток.
Стратегія інновації товару визначає програму розробки й впровадження нових товарів. Інновація товару розуміється як процес одержання нових ідей із приводу наявного продукту, а також розробки й висування на ринок нових продуктів. Інновація товару припускає розробку й впровадження нових товарів і за формою здійснення підрозділяється на диференціацію й диверсифікованість товару.
Диференціація товару являє собою процес розробки ряду істотних модифікацій товару, які роблять його відмінним від товарів – конкурентів. Диференціація заснована на поліпшенні привабливості товару за рахунок його різноманітності. [5]
Якщо розглядати продукцію ТОВ «Мелікс» в порівнянні з конкурентами, то слід наголосити, що фірма використовує всі доступні методи диференціації свого виробництва. Так ТОВ «Мелікс» виграє конкурентну боротьбу, наприклад, з продажу вагових цукерок «Ромашка». Такі самі цукерки подають ще декілька фірм на території України, але за рахунок використання високоякісної сировини та технологій «рошенівська» «Ромашка» найбільш смачна для покупців серед усіх представлених товарів такого типу.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14
