> Вручите каждому журналисту комплект для прессы на входе или выходе, содержащий:

. Пресс-релизы.

. Планы речей (в случае, если они захотят цитировать выступавших).

. Тексты презентаций.

. Биографии выступавших.

. Имена и координаты всех выступавших, клиентов и аналитиков, присутствовавших на пресс-конференции. Фотографии людей и товаров.

Подарочный экземпляр товара, если это уместно.

- Не включайте в него вырезки из прессы или перепечатки опубликованных статей, или же вы убьете историю. Это покажет, что сюжет не нов.

- Избегайте включать в комплект рекламные проспекты, если только они не содержат важные характеристики или факты,

- Предоставьте журналистам возможность получить содержимое комплекта на компакт-диске или отправьте его им по электронной почте.

- Разместите содержание комплекта для прессы на своем web-сайте.

- Не предполагайте, что журналисты знают вашу компанию или товар, — предположите, что они этого не знают, и предоставьте им основные документы в начале.

- Не перегружайте журналистов ненужным материалом. Вы можете опустить биографии и тексты выступлений, оговорив, что предоставите их по запросу.

Свяжитесь с каждым присутствавшим журналистом, чтобы убедиться, что у него есть вся нужная ему информация.

> Отправьте комплект для прессы каждому приглашенному, но не пришедшему журналисту.

> Отправьте его остальным журналистам из вашей базы данных на всякий случай, это может привлечь их внимание.
Все сказанное на пресс-конференции фиксируется и может быть опубликовано.

Избегайте запретов и соглашений о неразглашении информации. Какой смысл что-то сказать журналисту, а затем просить его это не использовать? И что же вы будете делать, если он нарушит ваш запрет? Соглашения о неразглашении информации — вариант запрета; и оба варианта не нравятся журналистам.
Соглашения о неразглашении информации — квазиюридический документ, подписывая который, журналисты соглашаются не разглашать то, что увидят или услышат. Многие журналисты отказываются его подписывать. Хотя он не нравится журналистам, его все же можно использовать. Компании, стремящейся продвинуть товар или статью, полезно известить масс-медиа о готовящемся запуске продукта, хотя те не захотят освещать его до полной готовности.
Иногда полезно также провести брифинг в менее напряженной обстановке перед официальным запуском, потому что это даст время журналистам исследовать вопрос и заранее написать статью. Соглашения о неразглашении информации и запрет — это предложение, а не законное требование. Вопрос, который вам следует задать: «Что вы будете делать, если журналист нарушит соглашение?»
Нет правовых санкций, к которым вы можете прибегнуть, а угроза в следующий раз не предоставить журналисту информацию, скорее, похожа на самоуничтожение. Лучшей стратегией будет провести с доверенными журналистами «не подлежащий оглашению» брифинг после достижения соглашения о том, что они не будут использовать информацию. Вы ничего не сможете сделать, если журналист нарушит соглашение, только — не доверять ему в будущем. » Не обязательно устраивать большой, дорогостоящий ленч, но легкие напитки и буфет будут уместны.
У американских журналистов есть обыкновение заканчивать пресс-конференцию аплодисментами, чего нет в Соединенном Королевстве. Тишина на английских пресс-конференциях может смутить американских специалистов, если их не предупредить. Они сочтут это проявлением неприязни. Для американских журналистов привычно вставать и называть издание, в котором они работают, в то время как британские журналисты просто задают вопросы, не представившись.
Если ваша компания и товары не затрагивают повседневную жизнь каждого, не рассчитывайте, что журналисты будут занимать очередь на вашу пресс- конференцию.

Приемы для прессы

Прием для прессы — альтернатива пресс-конференции. После краткого официального сообщения подают напитки, и журналисты смешиваются с сотрудниками компании, как на вечеринке. Прием часто начинается ранним вечером, после официального окончания рабочего дня, и продолжается допоздна.

> Вы не должны допускать, чтобы журналисты общались только между собой.

Они склонны формировать свои группы и вспоминать старые добрые времена, оказывая холодный прием специалистам по PR.

> Вам следует придерживаться принципа «чувствуй себя как дома», чтобы журналист действительно поверил в то, что его присутствие Ценно.

> Посещаемость иногда улучшается, если журналистам предлагают какие-то стимулы, например бутылку шампанского или возможность встретиться со знаменитостью или уважаемым аналитиком.

> Предложите подарочный экземпляр товара, если это уместно.

> Убедитесь, что все ваши сотрудники (не только выступающие), присутствующие на приеме, обучены работе с масс-медиа. Весь штат должен быть готов к любому вопросу о товаре и уметь поддержать импровизированное интервью.

> Прием можно устроить для нескольких клиентов и провести его как вечер знакомств. Иногда PR-агентства приглашают всех своих клиентов и всех известных им журналистов на прием, который начинается ранним вечером и переходит в вечеринку. Клиенты оплачивают место встречи и напитки.

Журналисты приходят после работы, выпивают, отдыхают и непринужденно беседуют с клиентами.

> Предупредите клиентов, чтобы они открыто не продвигали свои товары на такой встрече. Основная цель — познакомиться с ведущими журналистами и завязать отношения. Обмен визитными карточками с ними может быть вашим единственным, но великолепным результатом.

> Лучше не проводить прием, чем провести его неудачно. Наметьте людей, которыми можно «дополнить» количество приглашенных, если многие не придут.

> Доведите дело до конца с каждым посетившим прием журналистом, чтобы убедиться, есть ли у него все необходимое, и закрепить отношения.

Личное интервью

Полуофициальная встреча одного или двух журналистов с одним или двумя вашими клиентами. При личном интервью (один на один) не должно быть соотношения шесть к одному.
Не соблазняйтесь столкнуть каждого журналиста с несколькими своими клиентами: это может его испугать или оттолкнуть.
Возможно, личные интервью — самый эффективный способ передать ваше сообщение и обеспечить правильное освещение в редакционном материале, если вы сможете привлечь журналиста. Ведущие внештатные журналисты могут сопротивляться.
Торговое красноречие совершенно неуместно. Убедитесь, что ваши менеджеры по продажам знают, что они не должны «продавать» прессе. Поступите великодушно, обучите их работе с масс-медиа.

> Личные интервью требуют короткой презентации, после чего наступает время для информации, вопросов и ответов.

> Предложите легкие напитки, когда журналист придет. Уточните в приглашении, что можно будет перекусить. Обычно буфет или напитки уместны.

> Для удобства и экономии можно встретиться в комнате для встреч большого отеля.

Некоторые журналисты проводят личные интервью в воскресенье. При прощании дайте журналисту комплект для прессы. Не приглашайте серьезных журналистов для встречи с младшими менеджерами.

Не убеждайте, что предлагаете нечто новое или эксклюзивное, если это не так.

> Не рассчитывайте на то, что все приглашения дойдут до редактора, — вы только его приглашаете.

> Не объясняйте журналисту, как заинтересовать его читателей.

> Подготовьте то, о чем будете говорить. Не надо приглашать журналиста просто для того, чтобы сесть с ним и сказать; «Ну, что вы хотели у меня спросить?» Вы приглашаете к себе прессу, чтобы рассказать свою историю и продвинуть товар. Укажите на заслуживающие внимания элементы продукта и разъясните, чем он может привлечь потребителя.
Лучше, когда на личном интервью присутствуют два или три журналиста из изданий или программ, интересы которых не сталкиваются, и четыре или пять ваших сотрудников и специалист no PR.
Создавая базу данных, узнайте предпочтения каждого журналиста, имеющие отношение к личным интервью.
У журналистов есть постоянная опасность: их может «раздавить» избыток информации. Не увеличивайте их проблемы, вынуждая их тратить время на незначительные или неактуальные сведения.

Симпозиумы и семинары

Популярность симпозиумов и семинаров растет, потому что они менее официальны, чем пресс-конференции. Кроме того, на них журналисты получают реальные ценности — обычно знания или информацию.
Когда вы приглашаете журналистов, сообщите им, ради чего они посетят мероприятие.

> Для журналиста симпозиумы и семинары — это возможность больше узнать об определенной теме у эксперта в этой области. Они особенно привлекают начинающих журналистов, стремящихся овладеть сложной технической темой.

> Симпозиумы и семинары лучше организовывать во время завтрака (7-10 часов утра), чтобы журналисты смогли поесть, узнать о проблеме и, возможно, продумать сюжет по пути на работу.

> Надо выбрать тему, например изучение новых технологий, привлечь независимых экспертов, пользователей, а также ваших опытных и знающих сотрудников.

> Убедитесь, что все ваши представители обучены работе с масс-медиа и справятся с любыми вопросами журналистов. Бесполезно привлекать младших менеджеров, проинструктировав их ничего не говорить журналистам.

> Позаботьтесь, чтоб у журналистов был удобный случай поговорить с пользователями и другими людьми, связанными с товаром.

> Раздайте комплекты для прессы с информацией, фотографиями и, если есть возможность, образцом товара.

> Доведите дело до конца: убедитесь, что у всех участвовавших журналистов есть все необходимое и вопросы не остались без ответа, укрепляйте отношения.

Выставки и экспозиции
Новички полагают, что выставки — подходящее место для встречи с журналистами. Нет, это подходящее место для запуска новых товаров, но не для встречи с прессой.

> Журналисты по опыту знают, что большинство работающих на выставках людей находятся там для того, чтобы продавать, и у них нет времени на разговоры с прессой.

> Выставки могут быть настолько огромными, что журналистам сложно предсказать, где они будут находиться в определенное время. Поэтому они неохотно назначают точное время встречи.

> Многие журналисты не утруждают себя посещениями, потому что полагают, что уже знают о товаре, который выводят на рынок.

> Приемы для прессы часто организуют не в помещении выставки, о чем сообщают в пресс-центре.

> Обеспечьте, чтобы в помещении для журналистов было достаточно комплектов для прессы. Вместе с организаторами заранее.

> Проверьте, сколько журналистов ожидается. Разделите это число на два

(организаторы всегда преувеличивают).

> Если вы хотите провести пресс-конференцию, сделайте это в первый день продаж или демонстрации: многие журналисты приходят только в первый день.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7