Таблиця 1.2.
Сильні і слабкі сторони основних конкурентів
Сфера діяльності
Сильна сторона
Слабка сторона
Маркетинг
· великі обсяги продажу (натуральні і вартісні показники)
· велика ринкова частка
· декілька цільових ринків
· високий рівень сервісного
· невеликі обсяги продажу
· невелика ринкова частка
· один цільовий ринок
· низький рівень сервісного обслуговування
· обслуговування
· позитивний імідж привабливий рівень цін
· висока популярність продукції
· невисокі витрати на рекламу
· негативний імідж
· ціна не відповідає очікуванням споживачів
· низька популярність продукції
· значні витрати на рекламу
Виробництво
· зручне розміщення підприємства
· тривале існування на ринку (стадія зростання та зрілості)
· короткі терміни надання послуг
· висока якість товару (послуги)
· новітня технологія
· низькі витрати виробництва
· віддаленість від ринку збуту
· поява на ринку (стадія становлення)
· тривалі терміни надання послуг
· низька якість товару (послуги)
· застаріла технологія
· високі витрати виробництва
Фінанси
· стійке фінансове становище
· низькі загальні витрати
· мобільна структура витрат
· нестійкі фінансові позиції
· високі загальні витрати
· нестача обігових коштів
Організація
· ефективна структура управління
· довгострокові перспективи розвитку
· бюрократична структура управління
· короткострокові перспективи розвитку
Кадри
· високий рівень професіоналізму
· великий практичний досвід працівників
· неефективна система стимулювання праці
· відсутність (або недостатня кількість) висококваліфікованих кадрів
Основним етапом аналізу конкуренції на ринку є оцінка степеню впливу конкуренції на ринок. Інтенсивність конкуренції рахується найбільшою, коли на ринку присутнє значне число конкурентів. Так для великої фірми, що володіє потужними ресурсами і великою кількістю переваг конкурентами є лише аналогічні фірми.
Для оцінки конкуренції визначаємо фактори, що впливають і будуть впливати на конкуренцію (див. таб. 1.3).
Кожний із факторів, що характеризує конкуренцію на ринку оцінюється експертами по бальній шкалі. В якості експертів можуть бути провідні спеціалісти фірми. Наприклад: якщо фактор не проявляється на ринку, то сила появи цього фактора оцінюється в “1”бал, якщо слабо себе проявляє – “2” і чітко виражається – “3”. На основі середнього балу проводимо оцінку впливу сили конкуренції на ринку.
Таблиця 1.3
Фактори, що характеризують конкуренцію на ринку і їх оцінка
№
Назва фактора
1-й експерт
2-й експерт
3-й експерт
4-й експерт
5-й експерт
Оцінка
Прогноз
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Число і потужність
фірм-конкурентів на ринку
Зміна платоспроможного попиту
Утримання від переклю-чення клієнта з одного виробника на іншого
Уніфікованість сервісних послуг
Бар’єри виходу з ринку
Бар’єри проникнення на ринок
Привабливість ринку
Труднощі виходу на галузевий ринок
Галузеві переваги
Унікальність каналу постачання
Важливість покупця
Значення товару у покупця
13
Ціна
14
Вартість переключення
15
Якість основного товару
-
Всього
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18
