Таблица 4.12 – Ценообразование
Услуги
Цена, руб
Продажа видеокурса объёмом до 10 часов
1597
Продажа видеокурса объёмом до 15 часов
1757
Таблица 4.13 - Цели по объёму продаж
Объём рынка в интернет, ед.
Доля фирмы, %
Целевые продажи
Количество, ед.
Сумма, руб.
Продажа видеокурса
10000
30
3000
5625000
Таблица 4.14 – Ценообразование
1875
1899
Таблица 4.15 - Будущие продажи
Прогноз объёма продаж на следующие два года, тыс. руб.
Оптимистический
Пессимистический
Наиболее реальный
1-й год
2-й год
продажа видеокурса
5625
11250
798,5
3514
5271
Таблица 4.16 - Организация торговли
Вопросы
План
количество продающих минисайтов в интернет
по одному на каждый видеокурс
чем можно оплатить видеокурс
наложенным платежом, яндекс-деньгами, web-money.
новые виды оплаты
по просьбе клиента.
Ниже приведены предпочтения будущих клиентов (см. Таблица 4.17).
Таблица 4.17 - Анализ клиентов
Группы потребителей
Основные критерии
На первом месте
На втором месте
Прочие
Молодые специалисты
Научиться новому
Качество
Цена
Состоятельные домохозяйки
Узнать новое
Люди старшего возраста
Инвалиды
Возможность заработать
Таблица 4.18 - Прогноз объёма продаж основным группам клиентов
Группы клиентов
Объём продаж, тыс. руб.
Вероятность успеха
молодые специалисты
1514
Средняя
состоятельные домохозяйки
1300
Высокая
люди старшего возраста
700
Низкая
Таблица 4.19 - Программа продвижения услуг
Метод продвижения
Планируется применить
Описание
контекстная реклама
да
размещение ссылки на продающий сайт в google-adsense и яндекс-директ
Таблица 4.20 - Расходы на продвижение и рекламу
В последующие 2 года, руб.
google-adsense
30000
70000
яндекс-директ
24000
51500
Итого
54000
121500
В связи с тем, что для ведения данного бизнеса будет использоваться моя квартира, расчёт расхода на помещения производиться не будет.
Ниже приведены текущие затраты моего бизнеса на оборудование (см. Таблица 4.21) и материалы (см. Таблица 4.22).
Таблица 4.21 – Оборудование
Перечень необходимого оборудования
Оценка потребности
Расходы, руб.
Персональный компьютер (основные фонды)
1 штука
25000
0
Бумажный резак
2000
Струйный принтер
5000
Тех. обслуживание и ремонт
32000
Таблица 4.22 – Материалы
Перечень необходимых расходных материалов
Бумага для печати бланков+тонер
1 руб. на курс
Болванки дисков
15 руб. на курс
45000
Пластиковый бокс для диска + подложка
10 руб. на курс
20000
Коробка почтовая для отправки
Графическая обложка коробки+графика диска
2 руб. на курс
4000
6000
86000
129000
Ниже приведено количество сотрудников задействованных в моём бизнесе в течение двух лет (см. Таблица 4.23). А также их взаимодействие (см. Рисунок 3.1) и вознаграждение (см. Таблица 4.24). Причём партнёры способствующие продажам курсов сотрудниками не являются.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7
