2.6. Аналіз постачальників
Раціональна організація матеріально-технічного постачання в значній мірі визначає на підприємстві рівень використання засобів виробництва, ріст продуктивності праці, збільшення прибутку і рентабельності, зниження собівартості продукції. Цим визначається роль і значення матеріально- технічного постачання на підприємстві.
Постачання виробництва необхідними матеріальними ресурсами є початковим ланцюгом виробничого процесу.
Основним завданням підприємства з організації і керівництва матеріально-технічним забезпеченням є своєчасне, безперебійне та комплексне постачання виробництва необхідними матеріальними ресурсами для здійснення виробничого процесу.
Питаннями постачання підприємства сировиною, основними і допоміжними матеріалами займаються зав.господарством і завідуючий коморою.
До їх основних функцій входять:
1.Планування потреби підприємства в матеріально-технічних ресурсах, необхідних для функціонування ПГХ «Енергетик».
2.Складання замовлень на необхідні матеріально-технічні ресурси.
3.Приймання, розміщення, зберігання, підготовка до відпуску і відпуск сировини і товарів цехам.
4.Організація контролю якості, кількості і строків постачання сировини і товарів.
5. Регулювання розміру запасів і контроль за їх станом.
6. Ведення оперативного обліку постачання матеріально-технічних ресурсів на підприємство, їх відпуск цехам, стану виробничих запасів.
На підприємстві громадського харчування «Енергетик» використовують такі методи і форми постачання:
1. Регулярні закупки дрібними партіями. В цьому випадку підприємство замовляє необхідну кількість товарів, яку постачальники доставляють йому партіями за певний період. Переваги цього постачання полягають в тому, що: - прискорюється обертання капіталу, тому що товари сплачуються після надходження окремих партій; - досягається економія витрат на утримання надлишкових запасів.
Недоліки цього постачання полягають в тому, що: - існує вірогідність надлишкової кількості товарів; - необхідно сплачувати всю кількість товару, що визначена в замовленні.
2. Щоденні закупки використовуються для закупки дешевих і швидко використовуємих товарів.
Переваги методу: - швидке обертання капіталу; - зниження витрат на зберігання; - своєчасність поставок.
3. Отримання товарів по мірі необхідності. Цей метод характеризується слідуючими особливостями: - кількість товару строго не встановлюється, а визначається приблизно; - постачальники перед виконанням кожного замовлення зв’язуються з підприємством; - сплачується тільки та кількість товару, що поставлена; - після закінчення строку контракту підприємство не зобов’язане приймати і сплачувати товари, які передбачалося поставити.
Переваги методу: - відсутність твердих зобов’язань щодо купівлі певної кількості товарів; - швидкий оборот капіталу; - мінімум роботи по оформленню документів.
При виборі постачальників керівництво ПГХ «Енергетик» спиралося на такі критерії: - якість продукції; - якість обслуговування; - вартість сировини і товарів.
98% постачальників підприємства - це промислові підприємства м. Києва та Київської області. Вибір саме цих підприємств обумовлений тим, що їх продукція належної якості, а постачальники дотримуються вимог договорів. Перелік постачальників приведений в таблиці 2.26.
Таблиця 2.26.
Перелік постачальників і умов постачання
|Група товарів |Постачальники |Умови постачання | | | |Транспортні |Кількі|Оплата | | | |витрати |сть |продукції | | | | |постав| | | | | |ок за | | | | | |рік | | |Молоко та |ВАТ “Галактон” |Постачальник |28 |Попередня | |молочні | | | | | |продукти | | | | | | |АТ “Святошин” |Споживач |26 |Попередня | |Макаронні |ВАТ “Макаронна фабрика”|Споживач |4 |Попередня | |вироби | | | | | |Шампанське |Дочірнє підприємство |Споживач |2 |Попередня | | |ЗАТ “Київський завод | | | | | |шампанських вин | | | | | |“Столичний” | | | | |Продукти |ООВ “Антарес” |Споживач |28 |Попередня | |харчування | | | | | | |Торговий дім “Україна” |Споживач |23 |5 діб | | | | | |після | | | | | |отримання | | |ВАТ “Київ” |Споживач |10 |Попередня | |Продукти |ТОВ “Торговий дім АЛКО |Споживач |6 |Попередня | |харчування і |ЛТД” | | | | |алкогольні | | | | | |напої | | | | | |Продукти |ТОВ “Р.К.Імпекс” |Споживач |19 |Попередня | |харчування | | | | | |та мінеральна | | | | | |вода | | | | | |Кондитерські |ДП”Торговий дім |По |4 |Попередня | |вироби |Київської |домовленості | | | | |конд.фабрики | | | | | |ім.К.Маркса” | | | | |Рибні консерви |Молодіжне об’єднання |Постачальник |4 |Після | | |“Мрія” | | |отримання | |Риба, |АТ “Укрриба” |Споживач |3 |Після | |морепродукти | | | |отримання | | |ТОВ “ГАВАНЬ” |Постачальник |24 |3 доби | | | | | |після | | | | | |отримання | |Консерви |ЗАТ “Агроюмекс” |Постачальник |5 |5 діб | | | | | |після | | | | | |отримання | |Крупи, борошно |КОП “Київ млин” |Споживач |4 |Після | | | | | |отримання | |Хліб |Дочірнє підприємство АТ|Споживач |80 |Після | | |“Київ хліб” | | |отримання | | |“Хлібокомбінату № 1” | | | | |Напої |Київська філія компанії|Постачальник |48 |5 діб | | |“Кока-кола Аматіл | | |після | | |Україна ЛТД” | | |отримання | |М’ясо та |ВАТ “Київський м’ясо |Постачальник |28 |Після | |м’ясопродукти |переробний завод” | | |отримання | |М’ясо птиці та |АТ “Птахофабрика |Постачальник |8 |Попередня | |інша сг |Київська” | | | | |продукція | | | | | |Овочі, фрукти |Колгоспний ринок |Споживач |18 |Після | | | | | |отримання |
Договори з постачальниками складає директор ПГХ «Енергетик» на підставі бланку “Замовлення на постачання”, в якому містяться такі реквізити: - назва документу ; - порядковий номер, назва і адреса покупця; - предмет договору; - порядок постачання, адреса поставки; - найменування і адреса постачальника; - строки і кількість товарів, які необхідно поставити; - ціни товарів і порядок розрахунків; - порядок прийому по кількості та якості; - тара; - особливі умови; - додаткові умови; - відповідальність і санкції за невиконання замовлення; - розв’язання спорів; - термін дії договору; - зміни умов договору; - банківські реквізити.
Отже, як відмічалося раніше, 98% постачальників ПГХ «Енергетик» – це промислові підприємства, і лише 2 % - це закупки на колгоспному ринку. Ми вважаємо, що підприємству доцільно розширити закупки на ринках, тому що ціни на них значно нижчі, ніж у підприємств-виробників.
2.7. Аналіз конкурентів
Конкуренти - це підприємства, які мають фундаментальну нішу, яка повністю або частково співпадає.
Для дослідження ми вибрали такі підприємства: кафе “Зоря”, їдальня при Будинку побуту. Наш вибір обумовлений тим, що: - підприємства мають схожі позиції на ринку товарів та послуг; - схожий економічний стан; - тип підприємств; - підприємства знаходяться поруч один із другим і потенційні споживачі мають змогу вибирати.
Оцінку конкурентоспроможності проведемо за такими показниками: - робота адміністративно-управлінського апарату; - організація роботи виробництва; - матеріально-технічна база підприємства; - якість страв; - ціни на продукцію; - склад персоналу; - застосування реклами; - санітарний стан торгового залу; - рівень комфортності; - місце розташування; - додаткові послуги.
Ці показники визначають успіх кожного підприємства на ринку. Кожен показник отримає оцінку від 0 до 5 балів. 0 означає найбільш слабкі позиції по даному показнику, 5 - домінуючі позиції на ринку.
Оцінки конкурентоспроможності підприємства відносно існуючих конкурентів зведемо в таблицю 2.27.
Таблиця 2.27.
Лист оцінки конкурентоспроможності їдальні № 1
ПГХ «Енергетик»
|Фактори конкурентоспроможності |Їдальня № 1 |Конкуренти | | |ПГХ | | | |«Енергетик» | | | | |Їдальня |Кафе | | | |Буд. |“Зоря” | | | |Побуту | | |Організація роботи виробництва |4 |4 |4 | |Матеріально-технічна база |3 |3 |3 | |підприємства | | | | |Склад персоналу |4 |4 |3 | |Асортимент страв |5 |4 |4 | |Якість страв |4 |4 |4 | |Ціни на продукцію |4 |4 |3 | |Швидкість обслуговування |4 |4 |3 | |Додаткові послуги |3 |2 |2 | |Санітарний стан підприємства |4 |3 |4 | |Рівень комфортності |4 |3 |4 | |Застосування реклами |1 |1 |1 | |Місце розташування |3 |3 |3 | |Всього балів |46 |38 |32 |
Рисунок 2.14. Діаграма сегментування ринку
Аналізуючи таблицю, ми можемо спостерігати, що найбільшу кількість балів набрала їдальня № 1 ПГХ «Енергетик»
Кафе “Зоря” має слабкі сторони в порівнянні з досліджуваним підприємством: - високі ціни; - значно менша кількість додаткових послуг.
Потенційним конкурентом для досліджуваного підприємства є їдальня при Будинку побуту, яка розташована неподалік. Ці дві їдальні майже не відрізняються одна від одної. Вони мають приблизно однакове меню, ціни на продукцію, об’єм пропонованих послуг. Контингент споживачів в основному - це працівники підприємства. Режим роботи їдалень однаковий.
Але їдальня № 1 ПГХ «Енергетик» має деякі переваги: - рівень комфортності; - санітарний стан підприємства; - додаткові послуги.
Ці показники мають надзвичайно велике значення, коли споживачі користуються додатковими послугами цих підприємств. Наприклад: проведення святкових подій, бенкетів.
Для того, що дослідити попит на послуги досліджуваного підприємства та його потенційних конкурентів, проаналізуємо такі дані: загальна кількість місць, кількість місць, зайнятих в один день і в один і той же час. Дані зведемо в таблицю 2.28.
Таблиця 2.28.
Аналіз попиту на послуги підприємств
|Підприємства громадського харчування |Загальна |Кол-во зайнятих | | |Кількість |міст | | |місць | | | | |місць |% заг. | | | | |к-ті | |Їдальня № 1 ПГХ “ Енергетик” |80 |28 |35 | |Їдальня Будинку побуту |40 |9 |23 | |Кафе “ Зоря ” |32 |4 |13 |
Рисунок 2.15. Аналіз попиту на послуги підприємств
Аналізуючи таблицю, ми можемо зробити висновок, що більшим попитом в даний проміжок часу у споживачів користувалася їдальня № 1 ПГХ «Енергетик». В ній було зайнят 35% загальної кількості місць. В їдальні Будинку побуту і кафе “Зоря” було зайнято лише 9 і 4% місць відповідно.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17