2) Посредники организации.
Посредниками данной организации являются дилеры, которые реализуют ее товары среди своего сегмента рынка. Зависимость ЧП «КримАрт» от своих дилеров очень высокая, так как основная политика сбыта построена именно на этой системе. Это позволяет организации планировать объем своего производства, независимо от сезонных всплесков получать прибыль от примерно равномерной реализации.
3) Клиенты организации.
Кроме дилеров, которые также являются клиентами данного предприятия, ЧП «КримАрт» имеет еще около 50 мелкооптовых клиентов, которые работают по более высокой цене, чем дилеры, поэтому объем и сроки их заказов не регламентируется. Кроме заказчиков на канцелярские товары, которые составляют основную часть производства данного предприятия, есть также заказчики на рекламную полиграфическую продукцию, такую как плакаты, рекламные листовки, книги, открытки и т.д. Месторасположение как дилеров, так и остальных клиентов, не ограничивается Харьковом. Это такие города как:
Одесса, Николаев, Херсон, Кривой Рог, Славянск, Луганск, Полтава, Сумы, Житомир, Хмельницкий, Черновцы, Чернигов, Нежин и др.
4) Конкуренты организации.
Главным и самым крупным конкурентом ЧП «КримАрт» является РПА «Бриск», доля рынка которого составляет не менее 20%. Это предприятие имеет широкую сеть дилеров и в Харькове, и в каждом областном городе Украины. Цены на продукцию канцелярского рынка устанавливает «Бриск» и всем остальным фирмам, желающим оставаться на этом рынке, приходится принимать их.
Кроме этого предприятия, конкурентами ЧП «КримАрт» являются:
ООО «Мицар» -5%,
ООО «Полиграфсервис» – 11%,
ЧП «Талант» – 5%,
Много более мелких производителей, чья доля в рынке незначительна.
Конкуренция в данной отрасли жесткая, поэтому производителям приходится учитывать все факторы в борьбе за потребителей, начиная от гибкости цен, заканчивая улучшением качества и упаковки и индивидуальными заказами. В оценке сильных сторон конкурентов можно назвать низкие цены при хорошем качестве, большие объемы производства, хорошую организацию производства и сбыта произведенной продукции. Слабые стороны – невысокая гибкость производства, снижение цен за счет ухудшения качества продукции, невыполнение обязательств по срокам.
Анализ сильных и слабых сторон ЧП «КримАрт»
Слабая сторона заключается в том, что сборка канцелярских товаров производится вручную, что не позволяет изготавливать достаточное количество продукции, особенно в периоды сезонных всплесков. При небольшом объеме производимой продукции на некоторых видах товаров рентабельность очень низкая. Кроме того недостаточность нужного оборудования не позволяет ЧП «КримАрт» изготавливать некоторую школьную продукцию, которая должна выпускаться строго по ГОСТам. Все это показывает необходимость увеличения парка нужного оборудования для повышения производительности и качества продукции.
Сильной стороной является хорошая организация труда, позволяющая управленческому аппарату много внимания уделять качеству производимой продукции. При том, что по качеству продукция ЧП «КримАрт» не уступает, а по некоторым позициям превосходит конкурентов, данное предприятие не может держать цены выше, чем самая крупная типография Харькова – «Бриск». Для того, чтобы отвоевать свою часть рынка, ЧП «КримАрт» приходится снижать цены до уровня конкурентоспособных, иначе уровень продаж неуклонно падает. Также развивается и совершенствуется отдел маркетинга, специалисты которого постоянно отслеживают изменения во вкусах потребителей и деятельности конкурентов. Расширяется ассортимент всех видов продукции, развивается система дилеров, которая позволяет ЧП «КримАрт» стабильно работать независимо от спадов на рынке канцтоваров.
Опасности (угрозы) на полиграфическом рынке для данного предприятия заключаются в следующем:
- опасность «ценовой войны» со стороны более сильных конкурентов;
- появление новых типографий, что влечет за собой усиление конкуренции;
- перебои в поставках качественных сырьевых материалов из-за повышенного спроса на них;
- цикличность данного вида производства.
Возможности данного предприятия таковы:
- усиление системы дилеров путем предоставления им дополнительных услуг, а именно (снижение цен, отпуск товара «под реализацию», доставка, 26 удобная упаковка, минимальные сроки изготовления, помещение их рекламы на продукцию предприятия, изготовление обложек под заказ, изготовление индивидуальных заказов, обеспечение продукцией в периоды повышения сезонного спроса);
- постоянное изучение деятельности конкурентов для корректировки собственной деятельности;
- снижение издержек производства путем более рационального использования сырья и человеческого труда, а также полной загрузки оборудования;
- улучшения качества выпускаемой продукции, используя систему постоянного контроля на всех этапах производственного процесса;
- расширение рынков сбыта;
- улучшение культуры и организации производства.
Основные пункты выбранной стратегии
Исходя из анализа слабых и сильных сторон организации, ее возможностей и опасностей, ЧП «КримАрт» может выделить основные пункты выбранной стратегии, которая может классифицироваться как продуктово-рыночная и маркетинговая:
1) делать все возможное для поддержания сети дилеров, которую данное предприятие организовало в 2003 году, наладить стабильные поставки и низкие конкурентоспособные цены для дилеров;
2) поддавать тщательному анализу качество продукции, особенно новой, и при необходимости принимать жесткие меры;
3) постоянно проводить опрос постоянных клиентов для улучшения и расширение ассортимента;
4) проводить постоянный анализ деятельности конкурентов, выявлять их недостатки и преимущества для корректировки собственной деятельности;
5) совершенствовать технологические достижения для увеличения производительности и снижение издержек производства;
6) стимулировать и совершенствовать профессиональных и наиболее старательных работников предприятия.
7) каждый год увеличивать объем производства не менее чем на 10%;
8) обучать персонал, повышать квалификацию всех работников, от административного персонала до производственных рабочих.
Заключение
В цели данной работы входило изучение деятельности предприятия с подробным анализом отдельных срезов деятельности ЧП «КримАрт». Основная цель данной работы – рассмотреть результаты деятельности этого предприятия, то есть изучение качественных характеристик изготавливаемого изделия и сравнение его с аналогичным изделием основного конкурента ЧП «КримАрт» – РПА «Бриск». В результате работы над данным проектом были просчитаны себестоимость данного изделия, некоторых другие технологических параметров для определения конкурентоспособности изделия. Изучение качественных и ценовых характеристик изделия данного предприятия показало, что нужно проводить ряд мер, чтобы данное изделие было конкурентоспособным на данном рынке, а именно:
- снижение цены до уровня конкурентоспособной;
- улучшение качественных характеристик выпускаемого изделия;
- снижение издержек производства для повышения прибыли с единицы изделия;
- изучение продукции, выпускаемой конкурентами;
- проводить жесткие меры по контролю за качеством продукта.
Повышение конкурентоспособности выпускаемого изделия – обязательное условие при функционировании организованной системы дилеров. Поддержание постоянных финансовых отношений в условиях жесткой конкуренции является сложной задачей, нужно постоянно изучать цены и выпускаемые изделия, особенно новые, конкурирующих фирм.
Также, повышая культуру и правильную организацию производства, можно добиться улучшения качества и увеличения объема выпускаемой продукции при неизменных затратах на его производство.
Кроме того, нужно постоянно развивать маркетинговую деятельность предприятия, находить новые рынки сбыта, расширять спектр услуг для постоянных клиентов и каждые 3 месяца полностью обновлять ассортимент обложек на тетради и блокноты.
Повышение квалификации работников, их обучение – также один из основных факторов успешной работы предприятия.
Список использованной литературы
1. Герчикова И.Н. Менеджмент, М. – 2001
2. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента, 1993 г.
3. Лозниця В.С. Психологiя менеджменту.
4. Нємцов В.Д., Довгань Л.Є, Сiнiок Г.Ф., Менеджмент органiзацiй, К, – 2000
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6
