Коллекция Рефератов - Бизнес-планирование предприятия по производству изделий из древесины

Рефераты. Бизнес-планирование предприятия по производству изделий из древесины

4. Два разнорабочих-упаковщиков для упаковки готовой продукции

5. Три рабочих столяров-станочников 4 разряда на «Токарный станок по дереву» для обработки ручек прихваток для сковородок, и заготовок для комплектов «Кухонных» (три лопатки), досок - резных.

6. Три рабочих столяра 3 разряда для изготовления лопаточек, деталей для полок и комплектов досок - резных.

Таблица 4.(Обоснование расходов на заработную плату) за месяц

№ п/п	Должность	Оклад руб.	Отраб. время час за мес	Сумма тыс.р. (*)
	1	3	4	5

1	Рабочий 5 разр	1 500	144	9
2	Рабочий - штамповщик 5 разр	1 200	144	6
3	Рабочий - сборщик 2 разр	600	144	3
4	Разнорабочий-упаковщик	500	144	2,6
5	Рабочий столяр-станочник 4 разр.	1200	144	6
6	Рабочий столяр 3 разр.	600	144	3
	Итого			29,6

(*) Кол - во рабочих * Оклад

6. Виды конкурентной борьбы

6.1 Конкуренция на рынке сбыта

На рынке основными конкурентами нашей фирмы являются отечественная фирма ОАО «Контакт» и зарубежная ЗАО «Сувенир плюс». В таблице 5 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции) Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников нашей фирмы:

Таблица 5

Факторы конкурентоспособности		Главные конкуренты
	ЗАО «ВЕТА»		ЗАО «Сувенир плюс»	ОАО «Рубин»
1. Товар
1.1 Качество	3		5	2
1.2 ТЭП	4		4	3
1.3 Престиж торговой марки	1		5	4
1.4 Гарантии качества	5		2	2
1.5 Защищенность патентами	3		3	2
2. Цена
2.1 Продажная	4		1	4
2.2 Процент скидки с цены	3		0	3
3. Продвижение товаров на рынках
3.1 Реклама	4		4	3
3.2 Пропаганда	2		4	4
Общее количество баллов	29		28	27

Таким образом, по мнению экспертов, конкурентоспособность нашей продукции на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных на (1-27/29)*100=7%. Конкурентоспособность нашей продукции в основном за счет высоких ТЭП (в частности большой срок службы) и высокого уровня гарантии качества. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы.

6.2 Проведение Рекламной компании

Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара, его экологичности, надежности и тестировании его независимыми лабораториями, получения сертификата соответствия №123456. Рекламная компания должна проводиться под лозунгом «Качество + красота = Разумная цена».

Реализация рекламы

· Вывески в магазинах деревянных изделий

· Рекламные объявления в журналах и газетах

· Теле-, радио-реклама

· Создание рекламных буклетов

7. Прогнозирование продаж

7.1 Прогноз объемов производства и реализации продукции

Динамика вступления фирмы на рынок 2010-11 г.

Прогноз реализации товара

Таблица 6

Показатели	1-й год	2-й год	3-й год
1 Предполагаемый объем производства (шт.)	7 200	24 000	31 200
2 Предполагаемая доля на рынке %	2	8	14
3 Предполагаемая продажа (тыс. руб.) по цене 800 руб.за полный комплект.	3 240	10 800	14 040

Таблица 6.1

Годы	Квартал или месяц	Объем пр. - ва натур единицы	Цена за полный комплект комплект(*) руб.	Выручка Цена * Объем тыс. руб.

2010	1	400	800	320
	2	400	800	320
	3	400	800	320
	4	400	800	320
	5	600	800	480
	6	600	800	480
	7	600	800	480
	8	600	800	480
	9	800	800	640
	10	800	800	640
	11	800	800	640
	12	800	800	640
Итого		7 200		5760

2011	I	3 000	800	2400
	II	7 000	800	5600
	III	7 000	800	5600
	IV	7 000	800	5600
Итого		24 000		19200

2012	12	31 200	800	24960

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5