Схема исполнения договора комиссий:
1. Договор комиссии:
- Авансовый платёж под оборотные средства
- Паспорт сделки
- Таможенное открепление
2. Согласование планов перевозки с МПС:
- Оплата железнодорожных тарифов
- Страхование груза
3. Отправка экспортной продукции поставщикам, прибытие товара в порт, приёмка товара, фрахтование судна, оплата фрахты, страхование груза.
4. Контроль погрузки:
- Оформление отгрузочных документов
- Передача документов иностранным покупателям
5. Получение оплаты (валютной выручки) на свой счёт разблокировка валютной выручки, урегулирования претензий импортёра, взаиморасчёты с поставщиками
Особенности ведения переговоров:
Японский стиль – доброжелательность, пунктуальность, точность, стараются больше узнать о человеке, стараются не говорить слово нет, вежливо отказывают. Окончательное решение принимают не во время переговоров, а дома. Арабский стиль – развито чувство национальной гордости, торгуются.
Формы международного сотрудничества
Международное сотрудничество осуществляется в различных вариантах, формах, видах. Наиболее древняя форма – международная торговля, которая остаётся ведущей до настоящего времени. Международная торговля осуществляется путём сочетания различных экспортных импортных операций, которые могут быть прямыми (без посредников), и косвенными (с посредником). Распространенной формой также является встречная торговля. Виды встречной торговли:
1. Сбалансированный и не сбалансированный бартер. Бартер – товарообменная операция. Сбалансированный бартер – если операция безвалютная, т. е. встречные поставки товаров равны по стоимости. Если поставки отличаются, то будет не сбалансированным, конечные расчёт осуществляется в форме клиринга. Зачёт взаимных требований ценными бумагами, валютой.
Валютой оплачивается только разница в стоимости товара. Основное преимущество заключается в том, что не требуются оборотные средства в виде иностранной валюты соответственно нет валютных рисков, а также таможенных операций позволяющих более успешно продвигать товар на внешние рынки. Основные недостатки бартера :
В страну не поступает иностранная валюта, т. к. иностранный товар не проникает на национальный рынок, что в конечном итоге может подрывать устойчивость национальной валюты. Возможна скрытая утечка капитала из-за фактической несбалансированности стоимости поставок, если операцию проводят как безвалютную.
Утечка может быть не уменьшенной (плохое знание рынка и цен) и уменьшенной (чтобы не переводить валюту в национальный банк).
Занижение цены приводит к потере налоговых платежей.
2. Работа на давальческом сырье. При такой операции сырьё не продаётся, а передаётся для обработки иностранному партнёру.
Варианты расчёта могут быть следующие:
- Вся полёченная из сырья готовая продукция возвращается владельцу, соответственно стоимости. Обработки полностью оплачиваются иностранной валютой.
- Стоимость обработки полностью или частично оплачивается готовой продукцией. При полной оплате готовой продукции операция становится безвалютной. Значит недостатки, как у бартера. Преимущества: не требует оборотных средств, что позволяет предприятию выживать при недостаточно устойчивом финансовом состоянии, т. е. дав заказ на обработку вас обеспечивают работой. Выгодно для поставщика, т. к. расплачиваясь готовой продукцией, обеспечивается его рынок сбыта. Такая форма распространена между горнодобывающими металлургическими предприятиями (поставщик выгадывает с точки зрения экологии), в алкогольной продукции и пищевой промышленности. Если такая форма осуществляется на долгосрочной основе, то эта форма кооперации называется – толлинг.
- Выкуп непроданной продукции целесообразен в том случае, когда ускорение оборачиваемости оборотных средств. В конечном итоге позволяет получить большую прибыль, т. е. лучше поставлять новую продукцию, чем сдать на реализацию. Такая ситуация возможна, если не хватает торговых площадей, отсутствует платёжеспособный спрос, высокая конкуренция, насыщенный рынок.
Поставщик, прежде чем поставить новый товар, выкупает заменённый товар. Такая форма может осуществляться с посредниками в форме консигнации, так и в форме без посредничества. Распространенные товары, реализуемые в такой форме – это товары народного потребления длительного пользования (авто, телевизоры). На российском рынке действуют по такой схеме: после выпуска продукция может быть модернизирована, использована на запчасти, а также без изменения переведена на другие рынки, где ниже конкуренция, ниже требовательность покупателей. Товарный поток идёт по линии: из развитых стран в менее развитые.
- Международный торг (тендер). МТ осуществляется по инициативе покупателя (заказчика). Покупатель (заказчик) объявляет конкурс с тем, чтобы найти лучшего продавца, лучшего исполнителя. Организацию этой работы выполняет назначенный или выборный комитет (тендерный комитет или комиссия).
Сущность тендера
Формируются требования к заказу, устанавливаются сроки выполнения заказов и заявок (оферты). Заявки подаются в закрытой форме, определяется круг участников (если он не ограничивается, то тендер именуют открытым, если ограничивает – закрытым). Тендер может быть проведён в один этап или в несколько, если заявка или заказ сложные. Итоги могут подводиться тендерным комитетом в гласной или не гласной форме (гласно – означает, что все условия публикуются, а не гласно – что условие остаются коммерческой тайной). МТ целесообразен в таких отраслях, как строительство уникальных сооружений, нефтепровод, авиастроение и отрасли тяжёлого машиностроения. Часто такую форму используют государственные органы для поиска исполнителей госзаказа, может использоваться как форма поддержки социально значимых структур и отраслей – это конкурс на товар, которого ещё нет.
- Международный аукцион. Такую форму торговли организуют специальные организации, для которых эта форма является видом коммерческой деятельности. В большинстве эта деятельность лицензируемая, в том числе и Россия. Фирма-организатор должна иметь торговые площади, средства связи и другое специальное оборудование. Товары, которые проходят через аукцион – это как правило уникальные, редкие предметы, предметы искусства, антиквариат, паритеты, исторические ценности, уникальные ювелирные изделия, породистые животные.
Этапы организации аукциона:
1. Определение профиля аукциона и объявление срока подачи заявок на участие
2. Приём предметов торговли
3. Подбор, сортировка и классификация товаров
4. Формирование лотов. В одном лоте может быть несколько предметов.
Каждый лот имеет свой номер. Однородные лоты объединяются в стринги.
5. Организация самой выставки, издание каталога с описанием.
6. Определение начальной цены и формы проведения аукциона. Он может быть открытым или закрытым с посредниками и без них, или смешанный вариант
7. Объявляется – возможна ли анонимная покупка
8. Порядок проведения аукциона «С голоса» или «электронный торг».
Цена может меняться с шагом или без шага. С повышением цены или с понижением (цену до которой нужно понижать знает только маклер). Форма понижения цены зародилась в Голландии, по этому называется «Голландская форма»
9. Покупатель оплачивает объявленную стоимость + комиссионные
(размер устанавливается отдельно по акции и товару, которая наряду с средствами от продажи билетов и каталогов является основным доходом аукциона)
Известные аукционы мира
- Кристи
- Сотби – ленинградский пушной аукцион (Россия)
- Елос (Россия)
VI. Биржевая торговля
Прошла значительный путь – путь развития, со средних веков до наших дней. Стихийная биржевая торговля без особых правил превратилась в строго регламентированную систему торговли. Современные биржи – это не коммерческие организации (т. е. не ставят цель получить прибыль) закрытого типа, т. е. к торгам допускаются только члены биржи. Кто может быть членом биржи решается на основе общего законодательства страны самими биржами. В одних странах допускаются только юридические лица, во-вторых, только физические, в-третьих, и те и другие, в некоторых странах ограничивается допуск банков в других – наоборот. Членство на бирже является платным. Стоимость места колеблется в зависимости от коньюктуры рынка на крупных биржах (до одного миллиона долларов). В зависимости от объектов торговли биржи делятся на:
- универсальные (валюта, ценные бумаги)
- специализированные (товарные, валютные, фондовые) Биржа – это крупно оптовые торговцы. Перечень биржевых товаров относительно не велик примерно 150 наименований. В основном это сырьевые товары и продукты первичной переработки сырья. Объём торговли на биржах по удельному весу мировой торговли относительно не велик (до 10% по данному выше товару). Однако, уровень биржевых цен достаточно объективно отражает d и S, и биржевые цены являются ориентиром для всей внебиржевой торговли. Биржи являются важнейшими индикаторами состояния торговли, а также состояния экономики страны, состояния всего мирового хозяйства, они являются важным источником информации, как на краткосрочную, так и на долгосрочную перспективу.
На биржах совершаются операции:
- Кассовые. Расчёт по таким операциям в течение одного-трёх дней, и торговля ведётся по текущим ценам – SPOT.
- Срочные или сделки на срок. Расчёт по фиксирующим ценам:
Фьючерсный; Опционные. Большинство операций срочные. Они используются как для спекулятивных целей, так и для целей страхования от колебания цен и курсов валют. Операции страхования – это операции хотжирования.
Крупнейшие биржи мира
1. Чикагский совет торговли
2. Американская торговая биржа Это универсальные (1,2). Большинство бирж являются специализированными. Нью- йоркские биржи металла и хлопка, Нью-йоркская биржа чая, сахара и кофе, Лондонская биржа металлов, Лондонская нефтяная, Токийская биржа зернобобовых, Токийская биржа сахара, кофе и какао.
Крупные фондовые биржи
1. Нью-йоркская
2. Лондонская
3. Токийская
4. Немецкая
5. Парижская
Всего в мире примерно 300 бирж не считая России, в России двести. Из 300 бирж – 2/3 – фондовые и валютные. Современная биржевая торговля характеризуется достаточно высокой степенью надёжности, узкой специализацией, высокой конкретизацией (в СЩА 8 фондовых бирж, но 90% баржевой торговли Америки проходит через Нью-йоркскую глобализацию торговли, единой информационной сетью высокой скоростью совершения операций, тщательным отбором и допуском на биржу членов, товаров и т. д.). В России биржевая торговля пока развита слабо. Всего 60 фондовых бирж. Основные российские биржи:
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5
