Особливе значення має створення кооперативних маркетингових структур (центрів, організацій) за продуктовим (галузевим) або регіональним принципом. На районних рівнях сільськогосподарським товаровиробникам доцільно створювати кооперативні маркетингові служби за регіональним принципом. Така кооперація у сфері маркетингу дозволить сільськогосподарським підприємствам із меншими витратами реалізувати свої ринкові можливості.
Розвиток економічної ситуації в країні та взаємовідносин між партнерами по ринку істотно впливає на рівень забезпечення сільськогосподарських підприємств матеріально-технічними засобами та на їхні можливості збути вироблену продукцію. При цьому необхідно враховувати, що постачальницько-збутова діяльність сільськогосподарських виробників відбувається в системі, яка має певну структуру, елементами якої є торговельні представники, посередники, банки, рекламні агентства, біржі та ін. Від ступеня розвитку та узгодженості дій залежить успіх підприємства, яке працює у сфері виробництва.
Політика розвитку ринкової інфраструктури, задіяної для забезпечення ефективного функціонування матеріально-технічного постачання та збуту, повинна бути всеохоплюючою, починаючи від законодавчого визначення форм організації постачальницько-збутових процесів та об'єктів інфраструктури їх розвитку до всебічного заохочення суб'єктів сільськогосподарського виробництва до користування ними. Розвиток інфраструктури в цьому напрямі доцільно здійснювати через створення розвиненої мережі консультативних, юридичних, бухгалтерських фірм, підприємств з проведення маркетингових досліджень, бізнес-інкубаторів, технопарків, регіональних інформаційно-аналітичних центрів. Основними завданнями інформаційно-аналітичних центрів мають бути: забезпечення доступу керівників підприємств до інформації (правової, нормативно-довідкової, маркетингової, науково-технологічної, комерційної); надання консультативних послуг з питань стану товарного ринку, кон'юнктурного аналізу, управління постачальницько-збутовими процесами, підготовки кадрів; складання інформації для органів державної влади про стан справ у сфері сільськогосподарського виробництва та тенденції його розвитку.
Висновки
У дисертації подано теоретичне узагальнення і нове вирішення наукової задачі, що полягає у розробці механізмів застосування контролю матеріально-технічного постачання та збуту виготовленої продукції в управлінні сільськогосподарським підприємством з метою підвищення ефективності цих процесів. Для вирішення поставленої проблеми проведено комплексне дослідження, що дозволило автору зробити висновки теоретико-методичного змісту та науково-практичного спрямування:
1. Ґрунтовний підхід до вивчення теоретичних засад матеріально-технічного постачання дає підстави виділити нові моменти у розумінні цього поняття, зокрема залежність постачання від програм виробництва та збуту. Критерієм результативності матеріально-технічного постачання виступає оптимальне задоволення потреб виробництва у матеріальних ресурсах (за кількістю, якістю, строками та ін.) за мінімальних затрат.
2. Для підвищення ефективності процесів постачання та збуту на підприємстві необхідно здійснювати облік і контроль витрат на ці види діяльності. Метою обліку й управління постачальницько-збутовими витратами підприємства є економічно обґрунтоване визначення обсягу витрат, необхідних у плановому періоді для забезпечення виробництва і реалізації продукції, визначення потреби в оборотних коштах, планування прибутків і формування вартості постачальницько-збутових послуг.
3. Труднощі в управлінні постачальницько-збутовими витратами насамперед полягають в недостатньому обліку і в проблемі виділення логістичних витрат із загальних витрат, логістичних видів діяльності - із загальної діяльності підприємства, тому особливе місце в системі управління постачальницько-збутовими витратами має відокремлення їх з операційних витрат, оскільки не можна говорити про підвищення ефективності постачання чи збуту, якщо на підприємстві не опрацьовані принципи обліку витрат на ці види діяльності.
4. Впровадження методів управління постачальницько-збутовою діяльністю підприємства і на цій основі підвищення її ефективності потребує розробки методики розрахунку та обліку витрат, пов'язаних із матеріально-технічним постачанням виробництва й збутом виготовленої продукції. Запропонована автором система показників кількісного та якісного вираження ефективності функціонування системи постачання та збуту є засобом діагностування можливих проблем, розпізнання позитивних і негативних тенденцій розвитку.
5. Характерною негативною ознакою динаміки матеріально-технічної бази стала тенденція до її значного зменшення, погіршення органічного складу основних засобів. Позитивними тенденціями, однак, є зростання коефіцієнта оновлення основних засобів і зменшення коефіцієнта ліквідації основних засобів протягом періоду 2000-2006 рр. У сукупних витратах підприємств скорочується частка витрат на запчастини та ремонтні матеріали, пальне та мастильні матеріали. Зростає внесення мінеральних добрив на одиницю площі, внесення органічних добрив зменшується.
6. Протягом 2000-2006 рр. зростає обсяг реалізації продукції рослинництва. В основному зростання відбувається за рахунок збільшення реалізації зернових культур і цукрових буряків, помітним також є незначне зростання реалізації олійних культур та овочів. У тваринництві зростає реалізація худоби й птиці в живій вазі та яєць. Більш як на половину зменшується реалізація молока та молокопродуктів.
7. Ефективність системи постачання-збут на сільськогосподарських підприємствах Львівщини ще дуже далека від задовільної. У 2000-2006 рр. коефіцієнт окупності постачальницько-збутової системи жодного разу не наблизився до одиниці, що свідчить про те, що витрати такої системи на підприємствах не окуповуються і взагалі є малоефективними, оскільки значення показників здебільшого наближуються до нуля, а в окремі роки взагалі були від'ємними. Аналіз коефіцієнта рентабельності постачальницько-збутової системи також засвідчує низьку ефективність витрат на постачання та збут.
Низьку ефективність постачальницько-збутової системи підтверджує також показник доцільності зміни постачальницько-збутових витрат. Від'ємне значення показника свідчить про те, що усі зміни постачальницько-збутових витрат протягом 2000-2006 рр. були неефективними, оскільки в даний період мало місце зменшення прибутковості сільськогосподарського виробництва.
8. Передумовою підвищення ефективності постачальницько-збутової діяльності є насамперед, створення відповідного підрозділу на підприємстві для управління логістичними процесами. Новостворений відділ повинен виконувати такі функції: визначення потреб виробництва у матеріальних ресурсах і контроль за їх своєчасним постачанням; контроль постачальницько-збутових витрат; комплексне дослідження, аналіз та прогнозування ринкової кон'юнктури; формування програми маркетингу (планування обсягів реалізації, комунікаційної політики та програми збуту); здійснення всіх операцій з навантаження, транспортування, складування та обслуговування, що стосуються безпосередньо матеріально-технічного постачання та збуту; реалізація продукції; контролювання результатів збутової діяльності за відповідний період.
Для виконання цих функцій розроблено методику управління та обліку витрат на постачання і збут.
9. Розв'язання економіко-математичної моделі оптимізації логістичних витрат підприємства, створеної на основі запропонованої методики обліку постачальницько-збутових витрат, дозволяє дати відповідь на такі питання: яким повинен бути план виробництва, на яких площах вирощувати культури в розрізі культурозмін закритого ґрунту і у відкритому ґрунті, яка потреба під кожну культуру в органічних і мінеральних добривах, які затрати праці, вартість товарної продукції та прибуток за мінімальних логістичних витрат.
10. Одним з основних способів підвищення ефективності постачальницько-збутової діяльності є застосування нових форм організації процесів постачання й збуту та розвиток елементів ринкової інфраструктури, задіяної при здійсненні матеріально-технічного постачання та при реалізації виготовленої продукції.
Список опублікованих праць за темою дисертації
У фахових наукових виданнях:
1. Андрушко А.М. Вдосконалення форм організації матеріально-технічного постачання та збуту продукції сільськогосподарських підприємств // Економіка: проблеми теорії та практики: Зб. наук. праць. - Вип. 231. Т.7. - Дніпропетровськ, 2007. - С. 1324-1331. - 0,51 друк. арк.
2. Андрушко А.М. Проблеми формування інфраструктури постачальницько-збутової діяльності сільськогосподарських підприємств // Вісник Львівського державного аграрного університету: Економіка АПК - 2007. - №14 (1) - С. 727-734. - 0,32 друк. арк.
3. Андрушко А.М. Роль українського кооперативного руху в розвитку маркетингу // Економіка: проблеми теорії та практики: Зб. наук. праць. - Вип. 212. - Т.1 - Дніпропетровськ, 2006. - С. 11-17. - 0,44 друк. арк.
4. Андрушко А.М. Товаропросування та канали збуту продукції аграрного виробництва у Львівській області // Вісник Львівського державного аграрного університету: Економіка АПК - 2006. - №13. - С. 727-734. - 0,42 друк. арк.
В інших виданнях:
1. Андрушко А.М. Вдосконалення внутрігосподарського економічного механізму обслуговуючих аграрних кооперативів // Актуальні проблеми сучасних наук: теорія та практика: Міжнар. наук.-практ. конф., Дніпропетровськ 1-8 червня 2005 р. - Дніпропетровськ, 2005. - Т. 1. - С. 38-41.
2. Андрушко А.М. Вплив матеріально-технічного забезпечення аграрного виробництва на соціальний розвиток села // Теорія і практика розвитку АПК: Міжнар. наук.-практ. форум, Львів 19-20 вересня 2006 р. - Львів, 2006. - Т.1 - С. 366-372.
3. Андрушко А.М. Специфіка функціонування елементів постачальницько-збутової інфраструктури у сфері АПК // Вісник степу: Науковий збірник: Матер. ІІІ Всеукр. наук.-практ. конф. молодих вчених і спеціалістів «Агропромислове виробництво України - стан та перспективи розвитку», 14-16 березня 2007 р. - Вип. 4 - Кіровоград, 2007. - С. 185-188.
Анотація
Андрушко А.М. Ефективність постачальницько-збутової діяльності сільськогосподарських підприємств. - Рукопис.
Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.00.04 - економіка та управління підприємствами (за видами економічної діяльності). - Львівський державний аграрний університет, Львів, 2008.
Дисертацію присвячено обґрунтуванню теоретико-методичних і практичних аспектів організації постачальницько-збутової діяльності у сільськогосподарських підприємствах.
Досліджено взаємозв'язок процесів матеріально-технічного постачання й збуту виготовленої продукції та їх функції в організації виробництва. Розроблено авторську методику визначення ефективності постачальницько-збутової діяльності з метою з'ясування впливу процесів постачання та збуту на діяльність підприємства загалом.
Визначено особливості управління постачальницько-збутовими витратами підприємства та запропоновано методику обліку таких витрат у розрізі логістичних підсистем - постачання та збут. На основі запропонованої методики обліку постачальницько-збутових витрат створено економіко-математичну модель оптимізації логістичних витрат підприємства. Розв'язання моделі задачі на ПК дозволяє дати відповідь на питання щодо того, яким повинен бути план виробництва, яка потреба в матеріально-технічних ресурсах та затратах праці, щодо вартості товарної продукції та обсягу прибутку за мінімальних логістичних витрат.
Досліджено постачальницько-збутову діяльність сільськогосподарських підприємств і розраховано ефективність такої діяльності. Обґрунтовано необхідність застосування нових форм організації процесів постачання та збуту на підприємстві для підвищення їх ефективності та необхідність розвитку елементів ринкової інфраструктури, задіяної при здійсненні матеріально-технічного постачання та збуту.
Ключові слова: ефективність, матеріально-технічне постачання, збут, логістична система, витрати, підприємство, діяльність.
Аннотация
Андрушко А.М. Эффективность снабженческо-сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий. - Рукопись.
Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08.00.04 - экономика и управление предприятиями (по видам экономической деятельности) - Львовский государственный аграрный университет, Львов, 2008.
Диссертация посвящена обоснованию теоретико-методических и практических аспектов организации снабженческо-сбытовой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях с целью повышения эффективности этого вида деятельности и улучшения реагирования менеджмента на изменения внешней и внутренней среды.
Исследовано взаимосвязь процессов материально-технического снабжения и сбыта изготовленной продукции, их функции при организации производства. Предложено новое определение понятия “материально-техническое снабжение”, которое учитывает новейшие подходы в этой области, разработанные западными и отечественными учеными, а также демонстрирует связь материально-технического снабжения со сбытом продукции и программой производства. Разработано авторскую методику определения эффективности снабженческо-сбытовой деятельности на основе структуризации совокупности показателей для контроля логистических процессов, с целью определения влияния процессов снабжения и сбыта на деятельность предприятия в целом.
Определено особенности управления снабженческо-сбытовыми затратами предприятия и предложено методику учета таких затрат в разрезе логистических подсистем - снабжение и сбыт. Предложенная методика применения контроля снабженческо-сбытовой деятельности ориентирована на развитие горизонтальных связей между всеми подразделениями предприятия, и состоит из двух этапов: логистического, в основе котрого лежит учет затрат предприятия на материально-техническое снабжение и сбыт; контролирующего, в основе котрого лежит управление процессами снабжения и сбыта на основе системы логистических показателей, с целью повышения их эффективности.
Предложенный подход позволяет проследить влияние управленческих решений на текущие и конечные результаты деятельности предприятия. Кроме того, группирование показателей за подсистемами будет способствовать определению узких мест в разрезе этих подсистем, и таким образом даст возможность производить диагностику и ликвидацию отрицательных последствий.
На основании предложенной методики учета снабженческо-сбытовых затрат создано экономико-математическую модель оптимизации логистических затрат предприятия. Решение модели задачи на ПК дает возможность ответить на вопросы по поводу того, каким должен быть план производства, какая потребность в материально-технических ресурсах и затратах труда, по поводу стоимости товарной продукции и размера дохода при минимальных логистических затратах.
Исследовано основные тенденции и перспективы развития, которые имеют место при осуществлении процессов материально-технического снабжения и сбыта изготовленной продукции сельскохозяйственными предприятиями. Проанализировано динамику основных фондов сельскохозяйственных предприятий за период 2000-2006 годов, изменения доли снабженческо-сбытовых расходов в структуре общих расходов предприятия, динамику производства и динамику сбыта сельхозпродукции, изменения в структуре каналов реализации. Рассчитано эффективность снабженческо-сбытовой деятельности с целью определения дальнейших путей развития.
Для повышения эффективности процессов снабжения и сбыта на предприятии, обоснована необходимость применения новых форм организации этих процессов, среди которых создание государственных, кооперативных или смешанных за формой собственности машинно-технологических станций, использование лизинга, создание системы маркетинга сельхозпродуктов и маркетинговых служб на уровне предприятий и отраслей.
Обоснована также необходимость развития рыночной инфраструктуры, задействованной при осуществлении материально-технического снабжения и сбыта, который должен осуществляется путём создания развитой сети консультативных, юридических, бухгалтерских фирм или организаций для проведения маркетинговых исследований бизнес-инкубаторов, технопарков, региональных информационно-аналитических центров, при соответствующей законодательной поддержке государства.
Ключевые слова: эффективность, материально-техническое снабжение, сбыт, логистическая система, затраты, предприятие, деятельность.
Annotation
Andrushko A.M. Supply and sales activities efficiency of agricultural enterprises. - Thе manuscript.
Dissertation to obtain a scientific degree of economic sciences candidate by speciality 08.00.04 - Economics and Management of Enterprises. - Lviv State Agrarian University, Lviv, 2008.
Dissertation work is devoted to the development of new theoretical and practical aspects of supply and sales activities organization at agricultural enterprises.
The interrelation of material and technical supply and production sales is investigated, as well as functions of these processes at manufacturing organization. The author developed his own methods of supply and sales activities efficiency determination with the purpose to identify thе supply and sales influence upon the enterprise activities as a whole.
Supply and sales costs management peculiarities are determined and some registration methods of such costs, according to logistic subsystems - supply and sales, are proposed. The economic-mathematical model of enterprise logistic costs optimization is created, based on the above mentioned supply and sales registration methods. Solution of the model allows to answer questions concerning the future production plan, material and labour need, concerning the production and income value at minimal logistic costs.
The supply and sales activities of agricultural enterprises are investigated and the efficiency of such activities is calculated. New supply and sales organization forms are described as well as thе necessity of development of market infrastructure, involved at supply and sales activities.
Key words: efficiency, material and technical supply, sales, logistic system, costs, enterprise, activities.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5
