- відсутність регіональних джерел інформації;
- законодавчі обмеження для розвитку.
3. Вимоги до інформації – достовірність, всесторонність факторів впливу, конфіденційність. 1. етап. Збір і обробка інформації.
1. Збір інформації:
- підбірка друкованої реклами в т. ч конкурентів;
- аналіз аналогічногоматеріалу за кордоном;
- записи вербальної реклами;
- оцінка варіантів рухомого самомаркування на бортах транспортних засобів.
2. Оцінка інформації:
- по глибині проникнення до фінального споживача;
- по швидкодії;
- по затратах на її впровадження
- по сезонності застосування;
- по адресності впливу.
3. Критерій обмежень:
- по оптиму затрат і результату;
- по кількісних можливостях підприємства;
- по об’єму бюрократичних бар’єрів. 3 етап. Виявлення і оцінка альтернативів та піонерських ідей.
1. Встановлення альтернативів:
- друкована дрібна у всіх регінальних друкованих виданнях чи
велика, кольорова в 2-3х престижних;
- наглядна на рекламних щитах.
2. Піонерська ідея:
- пересувна майстерня для дрібного ремонту по виклику або транспортування авто на станцію сервісу.
3. Оцінка альтернатив:
- по вартості;
- по проникненню до купця. 4 етап. Підготовка і оптимізація ріішення
1. Вибір оптимального варіанту:
- авто, як дорогий товар подати в престижжних виданнях в кольоровому виді;.
- наглядну рекламу подати в активному рухомому виді на бортах
службових машин та міському транспорті.
2. Оформлення вибраного варіанту:
- друкована реклама в виді кольорового фото однієї або гами машин на фоні салону сервісу та продаж;
- наглядна в виді фірмового символу на фоні кольорів фірми з поданням адреси , контактних теефонів. 5 етап. Прийняття рішення
1. Обговорення проекту:
- на рівні менеджменту підприємства;
- на рівні засновників підприємства;
- з залученням для консультацій спеціалістів рекламних агенцій;
- з чиновниками, що дозволяють або забороняють, пильнуючи закони.
2. Затвердження рішення:
- протоколом наради;
- актом погодження співвласників ПМ.
3. Оформлення рішення:
- наказ поМП про рекламу;
- розпорядження по підготовці ТЕО на пересувну майстерню. 6. етап. Реалізація рішення та оцінка результатів.
1. Організація виконання рішень: - доручення на заключення угод з рекламними агенціями; - заключення угоди з художним закладом про виконання бортової реклами; - доручення на вибір типу машини персоналу та засобів зв’язку для пересувної майстерні
2. Контроль за виконанням:
- графіки по напрямках діяльності;
- фінансові звіти по угодах;
- аналіз росту продаж до кінця 1999 р.
3. 3. Звіт про виконання:
- річний звіт по результатах господарської діяльності МП.
5 Формування механізмів управління групами працівників в
МП
В цьому розділі визначаємо і охарактеризовуємо формальні і неформальні групи працівників, розробляєм заходи по підвищенню ефективності груп працівників. Результати заносимо в Табл.9
Таблиця 9
Особливості груп працівників
|Характеристи-ка|Види формальних груп |Види неформальних груп | |груп | | | |працівників | | | | |Командна |Виробнича |Автохоббі |Соціальна | |Склад |Адміністратори |КВ |Інженери- |Співпраців-ни| | | |Майстри |техніки |ки, сусіди | |Чисельність |4 |7 |5 |3 | |Характеристи-ка|Пряма залежність|Технодогічна|Професійна |Спонтанні | |зв’язків | |схема |орієнтація |Безконфлікт-н| | | |Ремонту | |і | |Мотиви |Організація |Виробничі |Група |Економія | |виникнення |Управління |потреби |Однодумців |витрат | |Заходи |Формування |Професійна |Всестороння |Координація | |підвищення |витрат |підготовка |інформованість |взаємодії в | |Ефективності |Створення |Взаємови-руч|Інтереси до |напрямку | | |ко-ректорного |ка. |но-винок |ра-ціоналізац| | |ді-лового | |Бажання стати |ії транспорту| | |клімату | |лідером в |до і після | | |Логічний | |час-тині |ро-бочого | | |розпо-поділ | |знання. |часу. | | |заробітків. | | | |
6. Розробка пропозицій в організації та вдосконалення керівництва.
6.1 Спочатку характеризуєм керівників підприємства, використовуючи Табл. 10
Таблиця 10
Характеристика параметрів керівництва
|Параметри |Обгрунтування параметрів керівництва конкректними | |керівництва |посадовими особами апарату управління | | |Президент засновника |Генер.директор | |Форми влади |Експертна |Законна | |Способи впливу |Переконання підлеглих, що керів-ник|Традиційне | | |володіє запасом спеціальних знань і|задо-вільнення | | |досвіду, які задовольнять певні |бажання підлеглих | | |потреби. |бути пот-рібними і | | |Формує довіру до себе, вміє |захище-ними | | |оцінити інтелект підлеглих. | | | | | | |1 |2 |3 | |Підходи до лідер- |З позиції особистих якостей, |Ситуаційний, в | |ства |чесність, інтелект економічна |за-лежності від | | |освіта, здоровий глузд, почуття |кон-кретного | | |гумору |моменту | |Стилі керівництва |Демократичний з делегуванням |Авторитетний з | | |пов-новажень, широко використовує |ви-користанням | | |принцип самоуправління і ініціативу|вина-город. | | |підлеглих до рішення спільних |Зосереджений на | | |цілей. |роботу, без | | | |виді-лення | | | |персоналій. |
2. Оцінюємо можливість застосування конкретних підходів до ефективного керівництва і вибору найбільш результативного.
Результати заносимо в Табл. 11.
Таблиця 11
Характеристика і обгрунтування застосування підходів до ефективного керівництва
|Підходи до |Загальна |Переваги |Недоліки |Обгрунтування| |ефективно-го|характерис-ти|застоосування в |застосування в |вибору | |керівництва |ка |організації |організації |ефективного | | | | | |керівництва | |Ситуацій-ний|Керівник на |Виникнення нової |Критична |Ця сама | |підхід |–правляє |ніші в сервісі |еко-номічна |кри-за в | |Шлях- ціль |під-леглих на|по-требує |ситуа-ція в |еконо-міці не| |Мітчела і |до-сягнення в|залучення |країні не дає |дає інших | |Хауса |роботі через |інтелекту і нових |керівнику |шан-сів | | |вплив на |рівнів знань: |основного |вижити, як | | |шляхи |кіль-кість мов, |сти-мулу – |вірити що | | |досяг-нення |комп’ю-тер, тобто |матері-ального, |нині йдемо по| | |мети |автори-тет |а пер-спективи |шляху до цілі| | | |досягнув рівня |росту по службі |жити краще. | | | |компетентності в |в МП обмежені. Є| | | | |конкретних |не-безпнка | | | | |вико-навчих |виник-нення | | | | |функціях і |синдрому типу | | | | |досягнення цілі |“досить вчити | | | | |потрібно |собі ше-фа”. | | | | |гармо-нійно | | | | | |залучити, і | | | | | |відкрити | | | | | |ініціати-ву і | | | | | |розум під-леглої | | | | | |молоді. | | |
6.3 Далі на прикладі нашогоМП проводимо оцінку керівників і результати заносимо в Табл.12
Таблиця 12
Результати оцінки професійних якостей керівників
|Фактори, які відображають професійні |Посади керівників (оцінка в балах) | |якості керівників | | | |Президент |Генер директор | |Вміння керувати |5 |4 | |Впевненість в собі |5 |3 | |Строгість і вимогливість |4 |3 | |Позитивна критика |5 |4 | |Компроміс між заохоченням і покаранням| | | | |5 |4 | |Поважати час піддлеглих |5 |5 | |Доброзичливість |5 |4 | |Переконати або вислухати |4 |4 | |Почуття гумору |5 |5 | |Вивчення підлеглих |5 |5 | |Всього |48 |41 |
7. Організація управління конфліктами, перемінами і стресами.
Для розкриття цього розділу слід скласти Таблицю 13
Таблиця 13.
Управління конфліктами, перемінами та стресами
|Види |Приклади |Причини, |Шляхи |Способи | |Неорди |Ситуацій |нас-лідки |превентивних дій|Розв’язання | |–нарних | |фактори , що | |або усунення | |ситуацій | |визнача-ють | | | | | |ситуацію | | | |1 |2 |3 |4 |5 | |Особисті |Спір про |Недостатня |Оснащення |Ліквідація | |міжлюд-сь|причини |компетент-ніст|ком-п’ютерною |напру-ження силовим| |кі |не-справност|ь, |діаг-ностикою |ко-мандним способом| |кон-флікт|і двигуна |амбіцій-ність,|Стажування |і переведення його | |и | |нечіт-кий |спе-ціалістів по|в русло | | | |розподіл |на-прямках |професійного | | | |обов’язків між|діяль-ності |конкурентного | | | | | |спо-ру для | | |Структурна |майстрами |Колегіальне |загального блага | |Органі-за|зміна під- | |об-говорення |1.Терміново | |ційні |2 |Слабі об’єми |шля- |довес-ти до відома | |1 |розділу про-|продаж ство- |4 |менед- | | |даж з |3 |хів розвитку про|5 | | |пере-міщення|рює напругу в |даж і вибору |жерів суть перемін | | |м |стосунках між |оптимальної |2.Індивідуальна | | |менеджерів |менеджарами в |по-будови |критика менеджера | | |по |очікуванні |марке-тін |відділу продаж. | | |горизон-талі|можливих | | | | |і верти-калі|змі-щень з | | | | |адміні-страт|посади | | | | |ивного | | | | |Стресові |управління | |Вибір | | | |Рекламація | |гаранто-ваних |Перед клієнтом | | |клієнта на |Відсутність |постав-щиків |за-хищати імідж | | |якість |стенду |запчастин |фірми | | |ре-монту |випро-бувань |Посилення тех- |Майстра наказати | | |гальм |гальм |нічного |матеріально. | | | | |контро-лю. | | | | | | | | | | | | | | | | |- | | |
8. Організація праці менеджерів в організації.
В цьому розділі розробляються заходи, які приводяться в Таблиця 14
Таблиця14
Організація праці менеджерів
|Напрями організації|Приклади організації праці за напрямка | |праці | | | |Менеджерів вищого рівня|Менеджерів нижчого рівня | |1 |2 |3 | |1 |2 |3 | |Поділ та |Організація роботи |Організація роботи | |кооперу-вання |ме-неджерів нижчого |май-стрів сервісу, | |управлінської |рів-ня, поєднання з |поєднання з керівництвом | |праці. |вирі-шенням питань |постачання запчастинами | | |еконо-мічного плану |Організація роботою | | |Безпосередня участь в |салону продаж поєднана з | | |зовнішніх контактах з |маркетінгом і рекламою | | |державними інстанція-ми| | | | | | | |Секретар референт ре |Оргтехніка відділу продаж| |Організація і |гулює зовнішні | | |обслу-говування |кон-такти слідкує за |Відіотехніка для огляду | |робочих місць |графі-ком завантаження,|рекламних роликів, | |менеджерів |про-ведення нарад |моні-тор центрального | | |спові-щення про |ком-п’ютера з інформацією| | |невідкладні та текучі |про опції моделей авто; | | |події |монітор менеджера | | |Оргтехніка – телефон, |серві-су з виходом | | |факс, комп’ютер, |інформації про вузли авто| | |систе-ма |та каталог запасних | | |конфеденційного |частин. | | |оповіщення та виклику |Нормована погодинна з | |Нормування |Ненормована |прилагодженням до | |управ-лінської | |ви-гідної роботи з | |праці праці | |клієнтом. | | |За винятком форс- |Спонтанна, наближення до | |Нормалізація умов |мажорних обставин |напливу клієнтів з | |праці |робота побудована по |наданням максимальної | | |принципу розноски в |уваги кожному в вигідний | | |часі, розгляду питань |для нього час. | | |по степені важливості і| | | |терміновості. | | | |Стажування за кордо-ном|Факультет менеджменту ЛДУ| |Підвищення | |Львівська політех-ніка | |квалі-фікації |Спеціальна література |Стажування на фірмі Fiat.| |управлін-ької праці|та курси вдосконалення | | | |менеджерів, курси | | | |іно-земної мови і | | | |ком-п’ютерів | | | | | |
9 Висновки
На основі детальної проробки всіх ланок багатогранноі науки менеджменту, самокритичного підходу до своіх дій, аналізу успіхів і невдач керівництво всіх ланок структури управління створило основу динамічного розвитку МП і визначило стратегічні напрямки розвитку і забезпечення максимальної економічнорї активності господарської діяльності на основі здорової конкуренції і утримання осциляцій в рамках чинного законодавства.
.
-----------------------
Генеральний директор
Керівник
сервісу
Служба
Забезпе- чення
Марке-тінг,
продаж
Бухгал -терія
Ремонт, гарантійне бслугову –вання, підготовка до продажу
Діагности -ка компю - терна
Створення банку даних, облік запчастин . транспорт
Прийом авто в ремонт
Діаг-ности-ка
Дефек-таж вузлів
Монтаж скла-дання
Тесту-вання на стендах
Переда-ча клієн-тові
Поста-чання зап-частин
Замов-лення запчас-тин
Мийня
Пост діагностики
Пост геометрі коліс
Підйомник
№1
Е К Р А Н
Стенд ремо-нту шин
Балансир
№2
Підйомник №3
Стенд тестування
Страницы: 1, 2, 3, 4