· Обеспечивает ли сбытовая система эффективную связь продавца и покупателя?
· Объединены ли элементы маркетинговой смеси в единый работающий маркетинговый план?
В заключение отметим, что маркетинговый раздел имеет определяющее значение при анализе проектов, так как позволяет получить рыночную информацию, необходимую для оценки жизнеспособности проекта. Очень часто случается, что фирма расходует значительные средства и усилия на осуществление все разрастающихся снабженческих и сбытовых операций только ради того, чтобы никогда не получить ожидаемую выгоду, упущенную из-за плохого маркетингового анализа.
2.4 Технический анализ
Задачами технического анализа инвестиционного проекта являются:
· определение технологий, наиболее подходящих с точки зрения целей проекта,
· анализ местных условий, в том числе доступности и стоимости сырья, энергии, рабочей силы,
· проверка наличия потенциальных возможностей планирования и осуществления проекта.
Технический анализ обычно производится группой собственных экспертов предприятия с возможным привлечением узких специалистов. Стандартная процедура технического анализа начинается с анализа собственных существующих технологий. При этом необходимо руководствоваться следующими критериями: (1) технология должна себя хорошо зарекомендовать ранее, то есть быть стандартной, (2) технология не должна быть ориентирована на импортное оборудование и сырье.
Если оказывается невозможным использовать собственную технологию, то проводится анализ возможности привлечения зарубежной технологии и оборудования по одной из возможных схем:
· совместное предприятие с иностранной фирмой - частичное инвестирование и полное обеспечение всеми технологиями;
· покупка оборудования, которое реализует технологическое know-how;
· “turn-key” - покупка оборудования, постройка завода, наладка технологического процесса;
· “product-in-hand” - “turn-key” плюс обучение персонала до тех пор, пока предприятие не произведет необходимый готовый продукт;
· покупка лицензий на производство;
· техническая помощь со стороны зарубежного технолога.
Правило выбора технологии предусматривает комплексный анализ некоторых альтернативных технологий и выбор наилучшего варианта на основе какого-либо агрегированного критерия.
Ключевые факторы выбора среди альтернативных технологий сводятся к анализу следующих аспектов использования технологий.
· Прежнее использование выбранных технологий в сходных масштабах.
· Доступность сырья (сколько потенциальных поставщиков, какие их производственные мощности, качество сырья, каково количество других потребителей сырья, стоимость сырья, метод и стоимость доставки, риск в отношении окружающей среды).
· Коммунальные услуги и коммуникации.
· Нужно быть уверенным, что организация, которая продает технологию, имеет на нее патент или лицензию.
· Начальное сопровождение производства продавцом технологии.
· Приспособленность технологии к местным условиям.
· Загрузочный фактор (в процентах от номинальной мощности по условиям проекта) и время для выхода на устойчивое состояние, соответствующее полной производительности.
· Безопасность и экология.
· Капитальные и производственные затраты.
В табл.1.4 приведен пример такого много альтернативного выбора, в котором каждый фактор оценивается по десятибалльной шкале.
Таблица 1.4. Пример выбора лучшего технического решения
Ключевые факторы
Вес
Альтернативы
критерия
А
В
С
D
Прежнее использование
3
6
2
0
Доступность сырья
5
4
9
Коммунальные услуги и коммуникация
Наличие патента или лицензии
1
10
Приспособленность технологии к местным условиям
7
Загрузочный фактор
8
Безопасность и экология
Капитальные и производственные затраты
Величина взвешенного критерия
143
109
136
147
Расчет обобщенного критерия производится по формуле:
где w - вес частного критерия, Gk - величина частного критерия.
Наилучшим признается технический проект, который имеет наибольшее значение критерия. В частности, в рассмотренном примере технические альтернативы А и D почти одинаковые, но можно отдать предпочтение D.
2.5 Финансовый анализ
Данный раздел инвестиционного проекта является наиболее объемным и трудоемким. Сейчас мы очертим комплекс вопросов финансового анализа с их взаимной увязкой. Общая схема финансового раздела инвестиционного проекта следует простой последовательности.
· Анализ финансового состояния предприятия в течение трех (лучше пяти) предыдущих лет работы предприятия.
· Анализ финансового состояния предприятия в период подготовки инвестиционного проекта.
· Установление объема инвестиционных потребностей.
· Установление источников финансирования инвестиций и их стоимости.
· Анализ безубыточности производства основных видов продукции.
· Прогноз прибылей и денежных потоков в процессе реализации инвестиционного проекта.
· Оценка эффективности инвестиционного проекта.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6