Природная среда. Изменения в окружающей среде сказываются и на товарах, которые завод производит и предлагают рынку: дефицит некоторых видов товара; вздорожание энергии; рост загрязнения среды; вмешательство государства в процесс рационального использования и воспроизводства природных ресурсов.
Правовая среда. На все мероприятия завода (в особенности в области маркетинга) в возрастающей мере влияет правовое окружение: повышение требований со стороны государственных учреждений, следящих за соблюдением законов; рост числа групп по защите интересов общественности.
Выбор стратегии зависит от ресурсов завода и готовности к риску. Необходимо предложить для каждой занятой ячейки матрицы, конкретные маркетинговые мероприятия, оценить уже используемые. Рыночная доля фирмы и перспектива сбыта продукции завода определяется следующей матрицей (рис. 4).
ДОЛЯ РЫНКА
большая
маленькая
РОСТ ОБЪЕМА РЫНКА
быстрый
«Звезды»
СБЕ 2
СБЕ 1
«Дикие кошки»
медленный
«Дойные
коровы»
«Собаки»
СБЕ 3 СБЕ 4
Рис. 4. Матрица «рост – рыночная доля» завода «Витязь»
Точное знание места расположения товаров на матрице позволяет оценить перспективы их сбыта. Модель направлена на достижение максимального сотрудничества между различными группами товаров. Каждая ячейка матрицы предполагает использование характерных для нее маркетинговых инструментов.
Задание 3
Провести SWOT-анализ, представить картину внутрифирменной ситуации.
Особенностью современных условий планирования завода является поиск путей, направленных на создание конкурентного преимущества с целью выживания в неблагоприятных внешних условиях. М. Портер отмечал, что к успеху в условиях конкурентной борьбы могут привести следование одной из рыночных стратегий функционирования: стратегия лидерства в снижении издержек; стратегия дифференциации; стратегия фокусирования.
Выбор конкурентной стратегии формируется под влиянием рыночного поля завода «Витязь» формируется следующим образом (рис. 5).
Угрозы со стороны вновь пришедших в отрасль:
легкость проникновения в отрасль для крупных инвесторов с огромными финансовыми возможностями
Власть поставщиков:
могут повысить цены, т. к. как завод не желает терять старые связи
Конкуренция
на рынке реализации телевизоров отечественного производства
незначительная
Власть потребителей:
спрос велик, власть потребителей не сильна
Угроза со стороны товаров-заменителей незначительна, т. к. телевизоры, выпускаемые заводом – не хуже, чем у конкурентов-производителей
Рис. 5. Матрица рыночного поля завода «Витязь»
Цель анализа рыночного поля завода «Витязь» – эффективно использовать ресурсы, оптимизировать действия по использованию внешних факторов. Периодически завод проводит критические оценки маркетинговой эффективности в целом, переоценивая свой подход к рынку, пользуясь ревизией маркетинга – исследование маркетинговой среды завода, его задач, стратегий и оперативной деятельности с целью выявления возникающих проблем, открывающихся возможностей и выдачи рекомендаций относительно плана действий по совершенствованию маркетинговой деятельности.
Оценка сильных и слабых сторон фирмы при SWOT-анализе изображена на рисунке 6.
Мощь
Возможности
- Значительные доли на рынке по нескольким видам товаров
- Хороший имидж завода
- Эффективная реконструкция обеспечила достаточную текущую конкурентоспособность
- Устойчиво поддерживается и обеспечивается ключевая компетентность в бесперебойной работе
- Компетентность и активность персонала выше, чем у основных конкурентов
- Предприятием используются новейшие технологии и методики продажи
- Развитие рынка производства телевизоров
- Завод вынужден увеличивать инвестиции в свое развитие
Оживление отдельных секторов экономики повышает рост реализации продукции
Слабость
Угрозы
- Неприемлемые сроки вывода на рынок новых товаров
Большая доля накладных расходов в структуре себестоимости продукции, снижающая резерв поддержания конкурентных цен
- Усиление конкуренции со стороны производителей, реализующих схожий или аналогичный товар
- Давление проверяющих служб
Рис. 6. SWOT-анализ завода «Витязь»
Анализ ССВУ завода «Витязь» представлен на рисунке 7.
Сильные стороны
Слабые стороны
- малое количество конкурентов по некоторым видам продукции
- широкий спектр предлагаемого ассортимента товара
- широкое применение всех видов услуг
- высокое качество товара
- ценовые преимущества за счет эффекта масштабов предоставляемых разнообразных видов товара
- хорошая репутация
- компетентное руководство
- квалифицированные кадры
наличие кредиторской и дебиторской задолженности
- Возможности
o Угрозы
- расширение сферы реализации
- появление новых клиентов
- быстрота продаж товаров
- получение кредитов – расширение возможностей
- возвращение бывших покупателей: за счет улучшения ассортимента выпускаемой продукции и повышения ее качества
- падение спроса на телевизоры (играют роль внешние факторы;
- повышение цен на продукцию
Рис. 7. Результаты анализа ССВУ завода
Страницы: 1, 2
