Таким образом, наибольшим потребителем подобной продукции на сегодняшний день являются население, а также средние и мелкие фирмы коммерческие фирмы, однако с прогнозируемым увеличением платежеспособного спроса со стороны населения спрос на ПВХ конструкции для строительства и ремонта жилых помещений будет возрастать, и приобретать все большее значение.
По имущественному признаку сегментации для физических лиц наша продукция направлена на людей со средним и высоким уровнем достатка, для юридических лиц – на предприятия и организации любой организационно-правовой формы с соответствующим уровнем платежеспособности.
Цена продукции ООО «Витраж» будет ниже, чем цены наших конкурентов путем поиска поставщиков наиболее дешевых материалов, снижения издержек производства. На рынке г.Зеленогорска в области пластиковых окон представлена продукция следующих крупных фирм:
1. ООО «Окна». В составе организации есть подразделение по изготовлению окон, работающий по канадской технологии и с канадским профилем (без армирования). Технология производства стеклопакетов HOTMELT уступает предлагаемой нами технологии двойной герметизации стеклопакета бутилом и двухкомпонентным полисульфидом по параметрам водопроницаемости. Система открывания окон главным образом, сдвижная.
2. ООО «Лидер» - дилер московской фирмы «Новые окна», который в г.Зеленогорске не производит, а только осуществляет монтаж готовых изделий, производимых в г.Красноярске.
3. ООО «Витраж», предлагающий изделия из профиля «КМIРРING». Эта система оконных профилей предусматривает одинарное уплотнение в соединении створка-рама. Технология производства стеклопакетов предусматривает герметизацию силиконом, что на порядок снижает его влагостойкость. Предприятие имеет слабый технический информационный сервис со стороны немецких поставщиков. Также на рынке г.Зеленогорска в области пластиковых окон представлена продукция следующих небольших фирм: «Окна+», «Новый век», «Окна 21 века», «Эталон», «Престиж», «Окна-Мастер».
Анализ цен конкурентов (изготовление плюс монтаж) на продукцию по состоянию (табл.4).
Таблица 4 - Цены конкурентов за 1 м2 пластиковых блоков, руб.
ООО «Окна»
ООО «Лидер»
ООО «Витраж»
Пластиковые окна
2500
2700
2650
Как видно из таблицы наиболее низкие цены на свою продукцию представляет ООО «Окна», цены красноярского дилера ООО «Лидер» несколько выше из-за транспортных издержек. Сравнительная оценка фирм-конкурентов представлена в табл.5.
Таблица 5 - Сравнительные характеристики фирм-конкурентов
Показатели
Качество
Высокое
Приемлемое
Низкое
Технические характеристики продукции
Технология производства подобна рассматриваемой в проекте
Низкие параметры влагостойкости
Низкие параметры водопроницаемости
Услуги
Весь спектр услуг от консультирования клиен-тов до гарантийного и пост гарантийного обслуживания
Слабый технический информационный сервис, гарантийное обслуживание
Низкий уровень информа-циионного и гарантийного обслуживания. Отсутствие консультирования клиентов.
Скорость исполнения заказа
2-3 недели
1 – 1,5 недели
2 – 2,5 недели
Реклама
Постоянная с использованием всех видов носителей
Периодическая (радио, печатные СМИ, региональное телевидение)
Периодическая с использованием всех видов носителей
Менеджмент
Достаточно гибкая структура управления, высокий профессионализм менеджеров
Структура управления неоправданно усложнена, высокий профессионализм менеджеров
Не эффективная (громоздкая) структура управления, замед-ленное принятие решений, низкий профессионализм менеджеров.
Цены
Цены соответствуют качеству продукции и услуг, индивидуальный подход к клиенту в области ценообразования, высока доля транспортных расходов в себестоимости
Самые низкие цены в регионе, ценовая полити-ка не достаточно гибкая из-за неэффективной структуры принятия решений
Неоправданно высокие цены. Отсутствие гибкости в ценообразовании.
Имидж
Наибольшее качество обслуживания и продукции
Средние цены при умеренном качестве
Негативный
Обследование сильных и слабых сторон предприятия.
Среди множества инструментов анализа рыночной позиции предприятия одним из наиболее наглядных является SWOT-анализ.
Составим матрицу SWOT для анализируемого предприятия ООО «Витраж». Для этого рассмотрим слабые и сильные стороны организации, а также ее возможности и угрозы.
Выявив относительные преимущества организации в конкуренции, составляют перечень ее сильных и слабых сторон. Этот перечень для разных организаций специфичен и определяется ее особенностями, факторами внутренней среды. Результаты анализа факторов, позволяющих составить комплексное представление о внутренней среде ООО «Витраж» и о ее слабых и сильных сторонах, отражены в табл.6.
Таблица 6 - Анализ внутренней среды ООО «Витраж»
Среда
Сильные стороны предприятия
Слабые стороны предприятия
Производство
- покупка нового более совершенного оборудования (около 30 % парка оборудования).
- использование морально устаревшего оборудования
Финансы
- Высокая скорость оборота денежных средств, активов, материальных запасов предприятия, дебиторской задолженности.
- Низкая платежеспособность и финансовая устойчивость предприятия
Кадры
- низкая текучесть кадров, что обусловлено привлекательностью данного места работы, благодаря своевременной выплате заработной платы, росту доходов персонала.
- средний возраст персонала около 30 лет, благодаря чему создается потенциал для повышения квалификации персонала.
- применение сдельной системы оплаты труда, при которой работник прямо заинтересован в результатах своей деятельности.
- активное взаимодействие руководства предприятия и рядовых сотрудников, что позволяет совместно решать актуальные производственные задачи
- отсутствие четкой программы обучения, повышения квалификации, профессиональной переподготовки кадров.
- отсутствие специальных мест отдыха для рабочих.
Руководство
- высокий уровень квалификации и наличие большого опыта работы управленческого персонала.
- компактная и гибкая структура управления предприятием
- нерациональная структура управления предприятием.
- отсутствие высшего образования у директора.
Инновации
- отсутствие собственных разработок на предприятии в области технологий производства
Маркетинг
- формирование низкой цены на продукцию
-существование долговременных заказчиков и потребителей
-существует постоянный, стабильный спрос на продукцию предприятия.
- слабое развитие комплекса маркетинга на предприятии.
- существуют сезонные колебания спроса
Под сильными сторонами организации понимают все, что обеспечивает ей преимущества над конкурентами. Слабые стороны организации – это то, что не позволяет ей достичь преимуществ над конкурентами.
2.2 Разработка и выбор стратегических альтернатив развития предприятия
Для того, чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе организация должна уметь прогнозировать, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем, как и то, какие возможности могут открыться для нее. Поэтому в стратегическом анализе особый упор необходимо делать на то – какие угрозы и возможности таит в себе внешняя среда.
Возможность - это тот фактор из внешней среды и среды непосредственного окружения, который может повлиять положительно на предприятие (внутренние сильные стороны тоже могут дать направление поиска возможностей).
Угроза – тот фактор одной из указанных выше сред, который может повлиять на предприятие отрицательно в будущем (слабые внутренние стороны предприятия могут указать на вероятные угрозы в будущем).
Для того, чтобы определить направление деятельности предприятия в области реализации возможностей и предотвращения угроз необходимо найти точки их соприкосновения в деятельности предприятия.
Для сведения итогов анализа среды предприятия и выработки стратегических альтернатив его развития рекомендуется применять метод SWOT (сокращенно с англ. - силы, слабости, возможности, угрозы). Данный подход является широко признанным в качестве аналитического инструмента для планирования и разработки стратегии.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5
